FUNCION DE COMPRAS Y ABASTECIMIENTO

Estrategia
En todo tipo de organización enfrentan las mismas tres preguntas centrales
• ¿Cuál es nuestra situación actual?
• ¿Hacia dónde queremos ir?
• ¿Cómo vamos a llegar?El cual consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer elnegocio.
Los elementos específicos de la respuesta de la administración a la pregunta ¿Cómo vamos a llegar? Definen la estrategia de negocios de una compañía. Así, la estrategia de unacompañía es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades.
La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que loscompetidores no hacen o, mejor hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.Ventajas competitivas
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, ycuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja.
La ventaja competitiva proviene de la capacidad parasatisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia, con productos o servicios, que los consumidores aprecian mucho, o con más eficiencia a un menor costo.

Lo que hace que unaventaja competitiva sea sustentable (o duradera), en oposición a temporal, son los elementos de la estrategia que ofrecen a los compradores. Razones duraderas para preferir losproductos o servicios de una compañía sobre la de sus competidores, razones que los competidores sean incapaces de anular o superar por más que lo intenten.