Funciones Del Departamento De Ventas

BLOQUE II. FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
¿Qué hace un gerente de ventas?•Coachingy mentoringal equipo de ventas .•Desarrollar estrategias de ventas, objetivos y planes (parasu equipo)•Revisión de información de ventas y marketing, tanto históricos como actuales.•Asistir a las reuniones de gestión .•Mira a los competidores, evalúa y desarrollaestrategias para competir
Comunicar los mensajes del corporativo al equipo de ventas. Trata una variedad de cuestiones administrativas:•Manejar los problemas de personal •Trabajar con lacomercialización •Es él Jefe de las reuniones de ventas.Mide resultados •Satisface las necesidades del equipo -esta ahí para ellos cuando lo necesitan, no es un gerente ausenteDeterminación de las cuotasEl cálculo de las cuotas de ventas es importante para que su empresa tenga éxito. Al manejar de manera eficiente las cuotas hace a su empresa rentable,satisface a sus inversores , financiar su crecimiento, y captura de las ventas a un menor costo. Cuando se ha calculado erróneamente las estimaciones su empresa puede fallar.
Diezmétodos de calculo de cuotas1. Número de ventas de territorio (un año anterior);2. Los costos de ventas x 3;3. Inversión en la industria más un margen bruto;4. Metas de ingresos o decapital de riesgo;5. Total de los objetivos del departamento de ventas dividido por el número de vendedores;6. Vendedor de éxito del año anterior;7. Un número de compensación imaginariaque se vendió con el vendedor como su potencial de ingresos si él / ella llegará a 100% de cuotas;8. Lo que la prensa dice que es la tasa de crecimiento anual de este año (hasta un12%, las cuotas son un 12% más);9. Contar con la información del vicepresidente de ventas de otras compañías, y / o10. Porcentaje de lo que hizo el mejor vendedor en su territorio.