Fundamento D Mercadeo Trabajo Guerras De Precios

FUNDAMENTO DE MERCADEO
LA GUERRA DE PRECIOS DEL CEMENTO EN COLOMBIA




PRESENTADO POR:
ALFREDO AVILEZ ARRIETA




PRESENTADO A:
LUZ A. GARZON ORJUELA





UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIA
SECCIONAL MONTERIA
FACULTAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS



1 ¿Está usted de acuerdo con la estrategia seguida por cementos Andino para entrar al mercado?
Con respecto al caso expuesto referente a laguerra de precios de cementos en Colombia estoy en total acuerdo con la estrategia implementada por la empresa Cementos Andinos para ingresar al mercado y competir contra los 3 grandes grupos (Argos, Cemex y Holcim) que manejaban el negocio en el país.
Fue una estrategia brillante y un gran paso que hizo esta empresa en alcanzar resultados en poco tiempo, aprovechando el descuido por parte de lasempresas líderes pronosticándoles 3 meses de vida, pero demostraron todo lo contrario ser la empresa de más rápido crecimiento y conquistar el 6% del mercado principalmente en el centro del país. Implementando las siguientes estrategias que le dieron un cambio del mercado del cemento.
La primera estrategia: velocidad de respuesta del equipo directivo y los accionistas
Segunda estrategia: haberidentificado nichos que estaban en mal atendidos por los competidores
Tercera estrategia: buen servicio al cliente
Cuarta estrategia: ingreso al mercado con precios bajos de su producto Uno A
Quinta estrategia: capacitación en las fuerza de ventas, desarrollar programas de violencia intrafamiliar, drogadicción, y protección al niño
Comenzaron efectuando todas estas estrategias de la siguientemanera, entraron en contacto con la familia Carbón que había vendido su marca de cemento Hércules a Holcim, es ahí donde aprovecharon la oportunidad de compra de los equipos que utilizaban para producir el cemento a un buen precio. Haber identificado los nichos de mercado que estaban mal atendidos por sus competidores les permitió posicionar su producto atendiendo pequeños constructores, los quehacen autoconstrucción y brindarles un buen servicio. También el haber ingresado con precios bajos al que sus competidores después el regularse efectuaron la unión de menor precio y el servicio directo a pequeños constructores, maestros de obra y ferreterías les permitió a empezar a posicionar su producto Uno A y como ultima estrategia la capacitación a personal y desarrollar los distintosprogramas ya que vieron que son problemas que afectan a sus clientes.

Estas estrategias hicieron que un pequeño entrara a competir con los grande del mercado del cemento y como futuro administrador esta son unas buenas bases para aprender a surgir como nueva empresa a estar pendiente de los movimientos del mercado en cualquier ámbito prender a seleccionar a los clientes que quiero llegar como lo hizoCementos Andino que utilizo la distribución selectiva hizo su respectiva ubicación para estar en el sitio adecuado en el momento indicado de esta manera estoy de acuerdo con la estrategia utilizada por la Empresa Cementos Andino.

2 ¿Que tácticas utilizo cada una de los actores para evitar la guerra de precios?
Entre las tácticas que utilizaron cada una de los actores para evitar la guerra deprecio en primer lugar había un pacto entre las 3 empresas dominantes del mercado del cemento que son Argos, Cemex y Holcim donde cada una tenían su zona el país donde cada empresa tenía un porcentaje del mercado en dicha ciudad y tener un precio fijo que no afectaba a ninguna empresa luego del ingreso de la nueva empresa “ Cementos Andino” propicio una estrategia de estas empresas ya consolidadasen el mercado Colombiano esta estrategia consistía en bajar sus precios para evitar la entrada de nuevo competidores pero esta estrategia se convirtió en una guerra done no se daba tregua a nada ya que se vieron amenazados por el nuevo competidor que les estaba quitando porcentaje de mercado. Las otras tácticas que emplearon estos atores son las siguientes
La empresa Cemento Andino consistió su...