Fundamentos De Marketing
Páginas: 289 (72247 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2012
SITUACION EN LA EMPRESA DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING TEMA I
Según el organigrama básico de una empresa
Dirección General
Dirección Dirección Dirección
Comercial Financiera Fabricación
• Dirección Financiera: Se ocupa de toda la parte administrativa y además de todas las finanzas, consiguiendo todos los recursos necesarios para la vida de la empresaincluidos los necesarios para el departamento de marketing.
• Dirección de Fabricación: Departamento que puede ser muy complejo normalmente, si la fábrica está separada de las oficinas centrales existe un director general de fábrica. Se encarga de todo lo referente a la producción. No será centro de beneficio ( su cuenta de pérdidas y ganancias = 0.
• Dirección Comercial: División deldepartamento de Dirección Comercial.
Dirección Comercial
Dirección Dirección de Trade Marketing
en Marketing Ventas
Group Group
Product Product
Manager Manager
Product Product
Manager Manager
Asistant
Lo más común para las empresas es dividir a las fuerzas de ventas por áreas geográficas o segúnvariables geográficas.
Departamento Ventas
Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe
Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas
Zona 1 Zona 2 Zona 3 Zona 4 Zona 5 Zona 6 Zona 7
En España concretamente está dividido en siete zonas.
Según el Anuario Nielsen las divisiones en España son:La división geográfica se realiza para poder identificar responsables para cada tipo de zona, ya sea ésta porque está creciendo o disminuyendo su volumen de ventas.
La actual concentración de ventas ha hecho que las tradicionales áreas geográficas se hayan reducido.
TRADE MARKET MANAGER: Surge como consecuencia de la concentración y profesionalización de las distribución. Es unresponsable de ventas que en vez de fijarse en vender lo máximo, lo mas caro posible, se fija en incorporar a la venta los conceptos de marketing, intentando que haya cooperación entre fabricante y distribuidor para que mejoren los resultados.
MARKETING: Medios de ventas para conquistar mercados. Está formado por una serie de herramientas de análisis, previsión de ventas o demandas, estudios de mercado,todos ellos orientados a elaborar una previsión de demanda del mercado donde trabajemos.
Los estudios de marketing están al alcance de cualquier tipo de empresa, ya sea grande o no tan grandes.
El marketing también está considerado responsable de la sociedad consumista en la que vivimos, donde se adquieren cosas o productos que realmente no necesitamos.
Las tres dimensiones delmarketing:
1. Como métodos de conquista de mercado existe una dimensión de lucha llamada Marketing Operacional.
El papel del marketing operativo es la elaboración del plan de ventas y comunicación para hacer valorar a los compradores o clientes potenciales las características de los productos tratando de simplificar al consumidor sus costes de búsqueda de productos.
Es una tarea voluntarista.Su horizonte de acción es el corto y medio plazo.
Es la clásica gestión comercial, trata de obtener una cifra de ventas usando medios tácticos y de políticas de precio, promoción, distribución y lugar.
Intenta conseguir cuotas de mercado y elaborar sus presupuestos para conseguir sus objetivos.
Sus objetivos de ventas se trasladan a cuuotas de ventas para vendedores, tieneintrigaciones financieras.
Implicaciones objetivos ventas
Objetivos de ventas
Plan operacional
Plan de producción Administrativas y Consecución de
Almacenaje y logística financieras obj. Venta/incentivos
2. Considerándolo como método de previsión o análisis estamos ante la dimensión del Marketing Estratégico.
El objetivo del marketing estratégico es un análisis permanente y...
Según el organigrama básico de una empresa
Dirección General
Dirección Dirección Dirección
Comercial Financiera Fabricación
• Dirección Financiera: Se ocupa de toda la parte administrativa y además de todas las finanzas, consiguiendo todos los recursos necesarios para la vida de la empresaincluidos los necesarios para el departamento de marketing.
• Dirección de Fabricación: Departamento que puede ser muy complejo normalmente, si la fábrica está separada de las oficinas centrales existe un director general de fábrica. Se encarga de todo lo referente a la producción. No será centro de beneficio ( su cuenta de pérdidas y ganancias = 0.
• Dirección Comercial: División deldepartamento de Dirección Comercial.
Dirección Comercial
Dirección Dirección de Trade Marketing
en Marketing Ventas
Group Group
Product Product
Manager Manager
Product Product
Manager Manager
Asistant
Lo más común para las empresas es dividir a las fuerzas de ventas por áreas geográficas o segúnvariables geográficas.
Departamento Ventas
Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe Jefe
Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas Ventas
Zona 1 Zona 2 Zona 3 Zona 4 Zona 5 Zona 6 Zona 7
En España concretamente está dividido en siete zonas.
Según el Anuario Nielsen las divisiones en España son:La división geográfica se realiza para poder identificar responsables para cada tipo de zona, ya sea ésta porque está creciendo o disminuyendo su volumen de ventas.
La actual concentración de ventas ha hecho que las tradicionales áreas geográficas se hayan reducido.
TRADE MARKET MANAGER: Surge como consecuencia de la concentración y profesionalización de las distribución. Es unresponsable de ventas que en vez de fijarse en vender lo máximo, lo mas caro posible, se fija en incorporar a la venta los conceptos de marketing, intentando que haya cooperación entre fabricante y distribuidor para que mejoren los resultados.
MARKETING: Medios de ventas para conquistar mercados. Está formado por una serie de herramientas de análisis, previsión de ventas o demandas, estudios de mercado,todos ellos orientados a elaborar una previsión de demanda del mercado donde trabajemos.
Los estudios de marketing están al alcance de cualquier tipo de empresa, ya sea grande o no tan grandes.
El marketing también está considerado responsable de la sociedad consumista en la que vivimos, donde se adquieren cosas o productos que realmente no necesitamos.
Las tres dimensiones delmarketing:
1. Como métodos de conquista de mercado existe una dimensión de lucha llamada Marketing Operacional.
El papel del marketing operativo es la elaboración del plan de ventas y comunicación para hacer valorar a los compradores o clientes potenciales las características de los productos tratando de simplificar al consumidor sus costes de búsqueda de productos.
Es una tarea voluntarista.Su horizonte de acción es el corto y medio plazo.
Es la clásica gestión comercial, trata de obtener una cifra de ventas usando medios tácticos y de políticas de precio, promoción, distribución y lugar.
Intenta conseguir cuotas de mercado y elaborar sus presupuestos para conseguir sus objetivos.
Sus objetivos de ventas se trasladan a cuuotas de ventas para vendedores, tieneintrigaciones financieras.
Implicaciones objetivos ventas
Objetivos de ventas
Plan operacional
Plan de producción Administrativas y Consecución de
Almacenaje y logística financieras obj. Venta/incentivos
2. Considerándolo como método de previsión o análisis estamos ante la dimensión del Marketing Estratégico.
El objetivo del marketing estratégico es un análisis permanente y...
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