FUNDRAISING, CONCEPTOS Y APROXIMACIONES A UN ENFOQUE CRÍTICO

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FUNDRAISING, CONCEPTOS Y APROXIMACIONES A UN ENFOQUE CRÍTICO
Jaime Vicente Santacruz Romero*
RESUMEN

En el presente ensayo se desarrolla de manera sucinta el concepto de Fundraising, basándose
principalmente en la lectura del artículo de Ulrik Burkardt, El concepto de Fundraising y su
aplicación a las donaciones monetarias procedentes de particulares (CIES, 2005), desde un
enfoque enlas entidades sin ánimo de lucro (ESALs) y sus necesidades para la gestión y
sostenimiento de sus actividades a partir de las estrategias para la consecución de fondos
mediante donaciones de particulares, además de igualmente la obtención y conservación de una
fuente de donantes que permitan dar solidez y continuidad a su misión. Al finalizar, se
pretenderá establecer y desarrollar algunosinterrogantes con intención de aproximarse a la ética
del Fundraising respecto a la responsabilidad social, considerando que ésta temática adquiere
cada día más importancia para las ESALs en un contexto de economía globalizada y creciente de
medios tecnológicos y de comunicación que abren mayores espacios de posibilidades así como de
retos para estas entidades.

Palabras Clave: Fundraising,entidades sin ánimo de lucro (ESALs), donantes, donación,
marketing, filantropía, responsabilidad social.

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Ingeniero Industrial, candidato a Magíster en
Administración y Competitividad, Universidad Mariana. Pasto, Colombia 2013.

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INTRODUCCIÓN

Las conocidas Empresas Sin Ánimo de Lucro (ESALs), deben sostenerse y cubrir gran parte de
sus gastos a través de fuentes de financiaciónefectivas y duraderas. Es en este punto en donde el
Fundraising o gestión de la consecución de fondos juega un papel importante, que puede
representar parte fundamental de la estrategia para lograr sus objetivos. En el presente escrito, se
pretende resaltar el concepto de Fundraising desde las particularidades respecto a las gestiones
principalmente de marketing y comerciales, que hacenplantear elementos y actividades propias
dentro de un marco de solidaridad, filantropía, voluntad y responsabilidad social. Finalmente, se
pretenderá abordar de manera sencilla planteamientos sobre la ética o los principios
fundamentales que motivan las actividades del Fundraising.

1. El Concepto de ESALs y Fundraising

De manera general, las Entidades sin ánimo de lucro –ESALs, también llamadasOrganizaciones o
Entidades No Lucrativas ONL, ENL- son aquellas que hacen referencia a entidades jurídicamente
organizadas como asociaciones o fundaciones que se desenvuelven en el Tercer Sector (PalenciaLefer Ors, 2007) y cuyos intereses, como su nombre indica, no se centran en la consecución de
beneficio económico sino en beneficios que pueden ser de tipo social, donde los resultantes de laactividad, o en algunas entidades los excedentes, son dirigidos al beneficio de una comunidad
específica.

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Respecto al Fundraising, Burkardt (2005) en su artículo plantea la siguiente definición:
De forma general podemos definirlo como la captación de fondos privados. Así lo indica
la etimología de este término procedente del inglés: ‘fund’ viene de ‘fondo’ y ‘to raise’
significa‘conseguir o captar’. Sin embargo esta definición no agota todos los aspectos de
la palabra. En la medida en que la realidad que pretende describir se va haciendo más y
más compleja el concepto se amplia, modifica o precisa hasta el punto de afirmar que no
existe unanimidad crítica para definirlo, que no hay del mismo una explicación universal,
común o valedera para todos. Han sido varios losintentos de precisarlo vinculándolo al
marketing (p.2)

Dentro de las conceptualizaciones, resultaría importante agregar la definición de Filantropía y
Donación, por cuanto son términos que se inscriben en el proceso que enmarca lo no lucrativo y
en el desarrollo de actividades de beneficio social sin intereses económicos. La Filantropía,
según el autor Manuel Palencia (2001) en su Manual...