Génesis Pecuario

GENESIS PECUARIA

I. RESUMEN
El Caso “Génesis Pecuaria”, se ubica en la empresa Centro de Servicios
Genético Pecuario, adscrita al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAG-FOR).
La empresa se aborda desde el punto de vista financiero y de mercado.
El Centro “Génesis Pecuaria” tenía como giro principal el procesamiento y
venta de semen, todos los demás productos y servicios erancomplementarios, sin embargo, había confusión en cuanto al producto
principal y las prioridades del Centro. No existía claridad suficiente sobre la
prioridad de los segmentos de mercado y todo ello conducía a una gran
dispersión en las acciones que se implementaban.
Los Estados Financieros no registraban los Activos fijos, con la consecuente
subestimación de los gastos, y además, no segregaban loscostos de venta
por línea de producto, en consecuencia no eran muy útiles para la toma de
decisiones. La empresa tampoco había determinado el Punto de Equilibrio
físico – financiero, desconociendo la contribución unitaria que generaba cada
producto, y por lo tanto, los volúmenes de venta necesarios para no perder.

II. INTRODUCCION
El presente Estudio de Caso fue elaborado en cumplimiento de losrequisitos
académicos establecidos por la Dirección de Postgrado y Maestrías de la
Universidad Centroamericana, UCA para optar al título de Máster en
Administración de Empresas y Desarrollo Económico, MADE.
Este Estudio de Caso fue realizado en la empresa ”Centro Genético
Pecuario“, adscrita al Ministerio Agropecuario y Forestal (MAG-FOR), y
abarca los componentes: Control Gerencial yMercadeo.
Se basa en una experiencia verdadera que refleja toda la complejidad y
contradicciones que de ello se deriva, hecho que a su vez, lo hace más
interesante. El Estudio de Caso es integral y coherente. Por razones
académicas y didácticas, se aborda en casos independientes, dejando a
opción del docente utilizarlo como casos individuales o como uno sólo,
según considere conveniente.
Larealización de este Estudio de Caso ha permitido alcanzar los objetivos
propuestos como eran: Aplicación práctica e integral de los conceptos
teóricos, técnicas y herramientas, adquiridos durante la Maestría; y diseñar

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Casos Nacionales para los MADE-UCA enfocando temas relevantes como
son: Finanzas y Mercadeo, los cuales fueron detectados en la Investigación
de Mercado querecientemente realizara para la Universidad
Centroamericana, UCA, el grupo del MADE IV.
El alcance de este Estudio de Caso no sólo ha estado referido a satisfacer un
requisito académico sino que también constituye un aporte a los programas
de MADE- UCA, permitiendo ofrecer a los próximos estudiantes, Casos
Nacionales, que se ubican en un entorno conocido, que posibiliten un mayorenriquecimiento del debate y que contribuyan a transformar la realidad
nicaragüense.
La metodología utilizada para la elaboración del Estudio de Caso comprendió
la investigación bibliográfica de los documentos más importantes de la
empresa, entrevistas a los directivos y ejecutivos, visitas al terreno para
observar directamente los procesos de trabajo e incluso tomar fotografías de
los mismos,investigación teórica de los temas abordados y documentos
sobre los pasos a seguir para la elaboración de este tipo de Estudios,
además de las sesiones de trabajo con el Tutor.
El período de trabajo fue aproximadamente de cuatro meses, del 12 de
Noviembre de 1999 al 21 de Febrero de 2000. La experiencia de trabajo en
próximos días estará siendo validada por varios grupos de estudiantes de losMADE-UCA, lo que permitirá enriquecerla.

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GENESIS PECUARIA (A)

III.- GENESIS PECUARIA “A”: UN CASO DE CONTROL GERENCIAL
NOTA DE ENSEÑANZA
Caso:

Génesis Pecuaria “A”.

Autores:
Silva.

Licdos. Rina Campos Marcenaro y Guillermo Mayorga

Supervisor:

Licenciado José María Buitrago Sequeira.

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El presente caso de una serie de dos, fue escrito por la Lic....