gao le gao




GAO LE GAO SE BATE EN CHINA

Preguntas
1. ¿Cree que China es un país adecuado para comercializar un producto como Gao le Gao?
En la actualidad China está sufriendo muchos cambios en los hábitos y consumos sobre todo en el ámbito alimenticio. Tradicionalmente el consumo de leche siempre ha sido escaso pero se ha ido incrementando con el paso de los años gracias afactores como el incremento de la renta o el traspaso de costumbres de padres a hijos. Por lo tanto China es un país adecuado para comercializar este producto ya que es razonable pensar que es el comienzo de una expansión larga y sostenida de consumo.
Indique cuáles son las principales amenazas y oportunidades.
- Amenazas: la diferencias socioculturales (idioma, hábitos de compra , escaso consumo deleche en el país), poca lealtad a las marcas por parte de los chinos.
- Oportunidades: cambios en el consumo por la incidencia de varios factores como el incremento de la renta, el aumento de residentes urbanos fruto de la rápida modernización del país, el desarrollo de nuevos y más sofisticados canales de distribución, el aumento de la competitividad de la industria láctea que provocará una mayorexposición a los medios, la publicidad y la promoción de productos lácteos y el desarrollo de acciones comunicativas gubernamentales, tales como la edición de guías institucionales sobre nutrición o programas de consumo de leche en la escuela que han contribuido a llevar el mensaje nutricional de la leche a las familias.
Transmisión de los hábitos de consumo de leche de padres a hijos.
Lapenetración en el mercado chino de Nutrexpa coincidió con una campaña institucional para
aumentar el consumo infantil de leche.
Además tuvieron la oportunidad de esponsorizar al equipo chino de gimnasia que participó en
los Juegos Olímpicos de Pekín de 2008.

2. ¿Cree que Nutrexpa analizó adecuadamente las diferencias culturales entre España y China
antes de su penetración en el mercado chino?Razone su respuesta.
No lo suficiente, aunque como dice en el texto desde el principio, Nutrexpa entendió que el producto debía adaptarse culturalmente. Sus directivos eran conscientes de que esta tarea no
era sencilla sino que requeriría tiempo, un gran esfuerzo comunicativo y, sobre todo, trabajar
sobre el terreno, tras varios estudios iniciales que desaconsejaban acceder a dicho
mercado,entre otras cuestiones por el escaso hábito en el consumo de leche.
Entre las decisiones más relevantes destacaron la firma de una alianza con una compañía de chocolates local , para lo que previamente debían adaptar la marca a la lengua china.

3. Valore la importancia del lenguaje y de los símbolos en la comercialización de Gao Le
Gao. ¿Qué aspectos del envase, etiquetado y de la página web(http://www.colacao.com.cn/site_2008/) le parece que tienen buena aceptación? ¿Qué
aspectos cree que serían mejorables?
El envase tiene la misma forma que en España , los colores del envase están adaptados ya que en China cada color tiene un significado; el etiquetado está adaptado al idioma chino,los gráficos y dibujos que acompañan al nombre de la marca, también adaptada al chino, estánligados a la juventud y al deporte. Tanto en España como en China, Nutrexpa ha explotado desde sus inicios la publicidad ligada a la juventud y al deporte, sobre todo a deportes nuevos y atrevidos que les gustan a los adolescentes. Por lo tanto ambas cosas tienen buena aceptación.
Respecto a la página web china de Cola Cao es muy parecida a la española, presenta contenidos similares como lascaracterísticas de los productos o los juegos. Podría mejorarla incluyendo promociones de descuentos y regalos al igual que en la española.

4. ¿Cree que con intensas campañas de comunicación podría Nutrexpa impulsar la
comercialización de Gao Le Gao con sabor a chocolate? Razone su respuesta.
Creo que sí, la leche no es un producto tradicional en China pero gracias a determinados factores el...