gastos de venta

Introducción
En una empresa industrial podemos distinguir tres funciones básicas: producción, administración y ventas, para llevar a cabo cada una de ellas, la empresa tiene que efectuar ciertos desembolsos por pago de salarios, arrendamientos, servicios públicos, materiales, etc.
Estas erogaciones reciben el nombre de costos de producción, gastos de ventas, gastos de administración, según ala función que pertenezcan. La teoría contable señala que los costos de comercialización no forman parte del costo del producto, como un activo inventariable, sino que deben tratarse como gasto del periodo en el cual se devengan, puesto que en estos se originan una vez que el producto está elaborado y estos se deben colocar en el mercado a disposición del consumidor, es decir, son gastos dedistribución, de marketing o de comercialización, los cuales deben asociarse al ingreso del periodo donde se devengaron, pasando a formar partes del estado de resultados. Hoy en día las empresas en un mundo competitivo y cambiante donde el cliente pasa a tener un rol preponderante y la atención que ellos demandan es grande, luego, se observa que los gastos de comercialización han pasado a tener unaimportancia fundamental, ya sea por su monto o por el servicio que se debe dar al cliente. El control que debe tener en la actualidad los gastos de comercialización están en directa relación con la importancia que presenta todo recurso para la empresa.
Gastos de venta
Los gastos de venta o comercialización: se dan cuando se debita el valor actualizado del conjunto de bienes o esfuerzos en que haincurrido o va a incurrir una empresa desde el momento en que los productos terminados ingresan en el almacén, hasta que salen con destino al cliente o llegan a su poder, incluyéndose la gestión de cobranzas pertinentes.

Los gastos de venta o comercialización existen en cualquier tipo de empresa, sea esta comercial, fabril o de servicios y su monto en muchos es significativo y tanto o mayor que elcosto de producción. De ahí el interés que ha despertado esta clase de erogaciones y desembolsos, cuya relevancia en el mundo actual de los negocios ha provocado estudios especiales para su mejor análisis y control, que permiten conocer su monto en unidad de moneda-valor vendidos, dato que también facilita llegar a cifras predeterminadas en relación a distintos volumen de negocios. La convenienciade reducir su incidencia en los precios de venta no es la meta ideal, puesto que su disminución puede producir un efecto adverso en la ganancia neta. Una tasa ínfima de gastos es una serie de circunstancias que hoy difícilmente se presenten: venta al contado, entrega de las mercaderías al pie de las máquinas, publicidad nula, sin servicio ni garantía de devolución posible. A medida que seacrecientan las comodidades y exigencias de los clientes y consumidores, los gastos aumentan. Y ese aumento es mayor cuando más alto sea el nivel de vida de la población. Tampoco tiene sentido relacionar su importancia cuantitativa con los costos de producción y deducir de ello que una de las dos áreas empresarias es más eficiente que la otra. Los costos no pueden tomarse, aquí, como medida deeficiencia: Porque los grandes volúmenes a que dio origen la producción en masa disminuyeron los insumos fabriles a expensas del gran esfuerzo que exigió del sector comercial volcarlos al público. Porque ambos campos son completamente disímiles En cuanto a su difícil control, cabe reconocer que los planes comerciales están afectados por factores externos que impiden implementar adecuados métodos de medicióny control de eficiencia. El diseño
Normas Internacionales de Contabilidad, los Gastos de Venta son los gastos incrementales directamente atribuibles a la venta de un activo en los que la empresa no habría incurrido de no haber tomado la decisión de vender, excluidos los gastos financieros, los impuestos sobre beneficios y los incurridos por estudios y análisis previos. Se incluyen los gastos...