Gatorade Amenazas Y Poca Demanda

ESTRATEGIA PUBLICITARIA


Objetivo General: El “Objetivo General” es Cualitativo porque denota una característica (no numérica) de la estrategia, factor que nos ayuda a ubicar el momento en que se desarrollará la misma en función a la “Línea de Vida de un Producto o Servicio”, es decir una estrategia de Posicionamiento, Lanzamiento o Relanzamiento.
Cuando se escribe el “Objetivo General” laprimera palabra debe pertenecer a una forma no personal del verbo en infinitivo, es decir terminar en ar, er e ir.

Ejemplo:
Realizar una campaña de lanzamiento.

Objetivos Específicos: Los “Objetivos Específicos” son aquellos puntos enumerados o separados con viñetas que describen un conjunto de cualidades (no numéricas) a lograr en la campaña, que unidos ayudarán a lograr el “ObjetivoGeneral”. De igual manera que el punto anterior, debe emplearse en su primera palabra, de cada punto, el verbo infinito en su forma no personal, es decir que concluya en ar, er e ir; además considerando que son más de uno es necesario ordenarlos en viñetas.

Ejemplos:
• Posicionar la marca
• Presentar un nuevo envase
• Aumentar las ventas en el mercado.
• Fomentar la Fidelización.

Metas:Representan cualidades (numéricas) a lograr en el desarrollo de la campaña, tanto en estadísticas, plazos, porcentajes, estimados, unidades y todo tipo de valor numérico. De igual forma que los “Objetivos Específicos” son enumerados o separados con viñetas, coincidiendo también en el punto que debe emplearse en su primera palabra, el verbo infinito en su forma no personal, es decir que concluya enar, er e ir.

Ejemplos:
• Aumentar las ventas en un 10%
• Incrementar la participación de un 20%
• Vender el 100% del stock de unidades.
• Realizar una campaña de 3 meses.

Público Objetivo: Actualmente ya no existe un producto netamente masivo destinado a todo tipo de público, por temas de un mejor control y direccionamiento del presupuesto publicitario; por ello es necesariosegmentar económica y culturalmente a la sociedad; dividiéndola según sus características en grupos homogéneos en un plano cualitativo y no así cuantitativo, considerando que hay segmentos más masivos. Posteriormente elegiremos según nuestros objetivos, metas y características de la marca, producto o servicio, el público objetivo.

Hay algunos productos o marcas, que tienen dos tipos de público:Primario: Es quien decide hacer la compra o adquisición del producto o servicio
Secundario: Es quien influye en la compra o adquisición del producto o servicio

Ejemplo:
En relación a un juguete por Navidad, el niño pide e influye a través de su predilección y decisión, finalmente el padre y/o la madre decide si lo compra o no, o en que condiciones lo adquirirá.
A cada Público Objetivo, primarioy/o secundario es importante describirlo desde dos puntos de vista complementarios:

Demográfico:

a) Nivel Socio Económico (NSE): Es un tema muy extenso, propio de un largo análisis y de libros completos, pero para fines del presente material se considerará los siguientes niveles socioeconómicos: A, B, C, D y E.
Los ingresos mensuales por integrante en un hogar fluctúan del nivelsocioeconómico A a S/.10.720, mientras que uno de B registra unos S/.2.990 mensuales. Los niveles C, D y E alcanzan los S/.1.420, S/.1.030 y S/.730, respectivamente.
Se puede elegir en cada Estrategia dos niveles económicos seguidos como máximo porque se puede considerar que comparten características en común y por consecuencia puede emplearse un mismo tipo de mensaje y esperar unarespuesta homogénea.


Nota: Es importante comprender la diferencia entre socioeconómico y sociocultural, el primero se basa en función al poder de consumo, mientras que el otro en función a su nivel o preparación académico o intelectual, así como sus costumbres y desempeño en la sociedad.

b) Edad: La elección de la edad del público objetivo no debe ser mayor de un rango de 7 años y no menor a...