Gatorade Mexico

Gatorade hidrata a México
C28-09-005

La marca de bebidas rehidratantes Gatorade llegó a México en 1990, cuando ese mercado
era un terreno inexplorado; 10 años después estaba posicionado como la marca líder de
bebidas deportivas. A finales de 2008 otras marcas nacionales se estaban abriendo camino
en este mercado aprovechando su crecimiento, como Powerade, Jumex Sport y Enerplex,
productosdirigidos al consumidor mexicano. Desde su creación, Gatorade había lanzado
nuevos sabores y presentaciones, ya fueran ediciones limitadas o nuevas líneas de producto,
para mantener al consumidor y consolidarse como líder. En esta situación de competencia
incremental, el reto de una empresa líder como Gatorade, que ocupaba 70% del mercado,
era crear la estrategia que le permitiera mantener suliderazgo y su posicionamiento.
Hidratando tierras aztecas
Gatorade fue creado en 1965 en la Universidad de Florida. El grupo de investigadores
compuesto por los doctores Robert Cade, Dana Shires, James Free y Alejandro de Quesada,
descubrieron los componentes clave de la hidratación que permitirían ayudar a los
jugadores del equipo de football, llamado Gators, a prevenir la deshidratación yla
disminución de su rendimiento a consecuencia del calor y la humedad del lugar. Esta
bebida a base de agua, carbohidratos y electrolitos, reponía rápidamente el líquido corporal
y ayudaba a evitar la deshidratación y la pérdida de sales minerales causadas por el
ejercicio físico a altas temperaturas (Gatorade, 2010).
Como parte del posicionamiento de marca, los representantes de Gatoradeempezaron a
vender los productos en diferentes países y a finales de la década de los 90, Gatorade estaba
posicionado como la marca líder en el mercado de bebidas deportivas en Norteamérica
(Baldwin & Soudakov, 2008).

Este caso fue escrito por la profesora Eva María González Hernández y Alejandra de la Paz Barrios con el
propósito de servir como material de discusión en clases, no pretendeilustrar buenas o malas prácticas
administrativas.
La información de este caso se obtuvo de fuentes secundarias, es responsabilidad del autor la correcta
utilización de las citas.
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Tecnológico de Monterrey

Fecha de revisión: 07 de septiembre de 2010
Última revisión: 07 de octubre de 2010

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Gatorade hidrata a México

Desde la llegada de Gatorade a México, los productos se caracterizaron por una constante
innovación en empaques,sabores y líneas, lo que permitió a la compañía satisfacer las
necesidades del consumidor mexicano y convertirse en la unidad de negocio con mayor
cuota de mercado de PepsiCo fuera de Estados Unidos (gatorade.com.mx, 2010).
La competencia
La competencia comenzó a agudizarse con la introducción de nuevas marcas de bebidas
rehidratantes en el mercado mexicano, como Powerade (The Coca-ColaCompany), Jumex
Sport (Jumex) y Enerplex (Sabormex). Powerade, por un lado, seguía estrategias de
posicionamiento similares a las de Gatorade; llegaba a sus consumidores con esfuerzos de
comunicación semejantes, con productos por temporada o por situación especial,
patrocinios de deportes clave –tanto de alto rendimiento físico como deportes enfocados en
el balance y el equilibrio- además deestrategias publicitarias parecidas. Mientras que
marcas nacionales como Jumex Sport y Enerplex se abrían camino en el mercado de
bebidas rehidratantes aprovechando su crecimiento, a través de estrategias de precios por
debajo del de Gatorade, envases similares e incluso aparentemente más grandes y además,
estas marcas eran identificadas como mexicanas. Esto último suponía una desventaja para...