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Caso Kola Real

Kola Real, propiedad de la familia Añaños constituida en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho se lanzó al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. A pesar de la violenciaterrorista, la familia ayacuchana Añaños incursiona en el negocio de las bebidas gaseosas.
En el año 97 deciden iniciar operaciones en Lima, y se presenta este año el conocido fenómeno del niño. Todo el paíssufre el cambio climatológico, la estación de verano se expande y esto fue muy favorable para la empresa.
Por otro lado, factores como la caída de los ingresos de los consumidores ha hecho que lo queprevalezca para aumentar la demanda de las gaseosas sea el precio.
Esta estrategia afectó a las empresas grandes las cuales con la incursión de las competencia de las empresas chicas se vieronobligadas a bajar sus precios para adecuarlos al precio del mercado; el cual cayó entre 23 a 25% respecto al año anterior por eso en tal sentido la mayor amenaza que reciben las empresas de ese sector esque continúe la guerra de precios.
La competencia está conformada por pocas empresas grandes entre las que se encuentra Kola Real. Así en lo que respecta a la participación por marcas se puedemencionar a Inca Kola 26%, Coca cola 25%, Kola real 8% y Pepsi 7%., siendo así cuatro las marcas que concentran el 79% del mercado.
Por otro lado las bebidas gaseosas cuentan con diversos sustitutos. Enprimer lugar, se encuentran los jugos de frutas y las bebidas instantáneas. Este tipo de productos han sido siempre sustitutos tradicionales de las bebidas gaseosas. Sin embargo en los últimos añosestos han perdido importancia debido a los bajos precios que presentan las gaseosas.
El abastecimiento de materia prima (proveedores) es uno de los factores críticos del sector. Las principales materiasprimas son el azúcar, los envases y la esencia. El problema se ha presentado con el azúcar por baja calidad por lo que se tuvo que recurrir a importar.
Una de sus fortalezas es el ahorro en costos...