Gerencia De Mercadeo Trabajo Final

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS, ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA

CATEDRA: GERENCIA DE MERCADO







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Esquema

Presentación

Introducción

1. MERCADO.

1.1. Segmentación del Mercado. Tipo de Mercadeo.

1.2. Tamaño del Mercado. Demanda Potencial a Corto (1 mes), Mediano (6 meses) y Largo Plazo (12 meses).

1.3. Objetivosdel Mercado

1.4. Atractivo Estructural del Mercado. Participación de la Competencia en el Mercado

1.5. Posicionamiento del Producto / Servicio.

2. PRODUCTO / SERVICIO


2.1. Definición y Funciones del Producto / Servicio

2.2. Tipo de Producto / Servicio.

2.3. Atributos del Producto / Servicio

2.4. Marca.

2.5. Estrategia de Marca.

3. PRECIO

1. Definición Precio2. Costos fijos y variables
3. Estrategias de fijación de precios
4. Establecer PRECIO/S. Explicación y cálculos.
5. Determinar:
- Total de Ingresos Mensuales aproximados de la empresa

- Total de Ingresos Anuales aproximados de la empresa
- Total de Utilidades Mensuales aproximadas de la empresa

- Total de Utilidades Anuales aproximadas de la empresa

4. PLAZA4.1. Local.
4.2. Canal de Distribución / Niveles de Canal.
4.3. Distribuidores / Intermediarios.

5. COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MERCADEO
5.1. Publicidad.
Tipo de Publicidad en base a los Objetivos.
Mensaje. Desarrollo de Mensaje
Selección (Justificación) de los Medios
5.2. Promoción de Ventas.
5.3. Relaciones Públicas.
5.4. Marketing Directo.

PLAN DE MEDIOS (Anexo ejemplo en otroarchivo)

CONCLUSIONES

























































1. Mercado

El mercado es el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio.

El producto se distribuirá enel mercado regional, el estado Zulia, en Venezuela, con la espera de que en un tiempo llegara a expandirse comercializándose en el mercado nacional.

1. Segmentación de mercado. Tipo de mercadeo

La segmentación de mercado es el proceso mediante el que se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos deacuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimiento de los consumidores. La opción de venta que tiene el producto es un mercado donde se venda un producto único con la esperanza de que algún número de personas lo adquiera.

Bases para segmentación del producto:

✓ Segmentación Geográfica: En la segmentación geográfica se divide el mercado en diferentes unidades geográficas comonaciones, estados regiones, municipios, y ciudades. En el caso de las tarjetas de invitación personalizadas se distribuirán en el estado Zulia, municipio Maracaibo, Venezuela, en la espera de comercializarlo en otros municipios, en toda la región y luego hacer la expansión a nivel nacional.

✓ Segmentación Demográfica: En la segmentación demográfica se intenta dividir un mercado en gruposcon base en variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, nacionalidad. El producto tiene motivos variados, es comprado por personas adultas que tienen una nacionalidad venezolana; con respecto al sexo normalmente es adquirido por mujeres.

✓ Segmentación Psicográfica: consiste en dividir el mercado endiferentes grupos con base en clase social, estilo de vida o características de personalidad. Las tarjetas de invitación personalizadas tienen con respecto a la clase de vida social, que las adquieren personas trabajadoras, clase media alta, media, ya que su precio permite que en esta clase social sean adquiridas. No olvidando la posibilidad que en la clase social alta pueda también ser adquiridas....