Final Gerencia estrategica de mercadeo


Plan estratégico de Marketing durante el periodo febrero – julio 2014, Santo Domingo, República Dominicana.
“REFRESCO RED ROCK”

Gerencia Estratégica de Mercadeo

Área de Negocios

Sección: 01

Prof. Sandra Pellerano

Estudiantes
Carolin Bautista 12-0187
Ramón Rodríguez 09-0804
Ana Carolina Mejía 10-0985


Santo Domingo, D.N.
20/1/2014
Índice.

EstrategiasGenerales………………………………………………………………... 1
Misión………….….………………………………………………………………….1
Visión………………..….……………………………………………………………. 1
Valores…….….……………………………………………………………………… 1
Diseño de la estrategia del negocio (de la empresa o LDN):……..…………………. 2
Diagnostico – Situación actual:…………...…………………………………………. 2
F.O.D.A…………………….…………………….………………..………………… 3
Análisis estadístico – histórico:……………………….….…..……….……………… 3
Definición de Estrategias………………….…………………………..……..………. 4
EstrategiasEspecíficas……………………………………………………………..….5
Proyecciones de Demanda…………………………………………………………….6
Plan Táctico de objetivos – Mecanismos de Control…………………………………7
Mezcla de Mercadeo………………………………………………………………….8
Plan de Acción…………………………………………………………………………9
Presupuesto de Gastos………………………………………………………….……...10











Estrategias Generales:

Misión
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, através de la más eficiente cadena de distribución y servicios de calidad mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y nuestra nación, generando consistentemente valor y rentabilidad.

Visión
Ser la compañía con el más eficiente sistema de distribución y ventas de productos de consumo masivo de la República Dominicana con el fin de alcanzar un crecimiento constante y sostenible,llevándole marcas lideres a los consumidores para satisfacer sus diversas necesidades, garantizándoles los más altos estándares de calidad.

Valores
-Respeto de otras culturas y tradiciones.
-Relaciones personales basadas en la confianza y el respeto mutuo.
-Alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los demás.
-Apertura y curiosidad frente a futuras tendencias tecnológicasdinámicas.
-Lealtad a la Compañía e identificación con ella.



Diseño de la estrategia del negocio (de la empresa o LDN):

Planeamos consolidar nuestra posición en el mercado Dominicano por medio de estrategias mercadotécnicas, aumentaremos el número de ventas de refrescos Red Rock, realizando fuertes campañas de promoción en todo el país. Además desarrollaremos una entrevista a nuestros consumidorespara conocer cuáles son sus necesidades y agregaremos nuevos cubitos con nuevos sabores.

Diagnostico – Situación actual:
Monitoreo del entorno
El refresco Red Rock conforma un segmento poblacional alto, cubre todos los niveles socioeconómicos y sin excepción, además de que tiene un buen posicionamiento en el mercado dominicano, ya que es un producto que lleva 109 años en el mercado, con un saborúnico. Actualmente, Red Rock busca innovar con nuevos sabores, para que así pueda cubrir todas las necesidades de sus consumidores.



A pesar de ser Red Rock el producto líder en el mercado dominicano, en lo que a refresco de variedad de sabores se refiere, con un 45% de participación, sus competidores vienen de cerca, siendo el más cercano a este Country Club con un 38%, luego ya fanta y KolaReal con 9% y 8% respectivamente.
Análisis FODA



FORTALEZAS
DEBILIDADES
Marca de fuerte presencia en todos los grandes eventos
No es una bebida saludable
Fórmula del producto secreta
El precio de Coca-Cola es más alto que su competencia.
Conocen bien el mercado de las gaseosas
 
Tiene un nivel bajo de endeudamiento.
 
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Tradición marcada
Fuertes competidores
Ampliación degama de producto
Productos sustitutos más sanos
Creación de nuevo sabores
Promociones contra el consumo de bebidas gaseosas.



Análisis estadístico – histórico:

En el 2008 se registraron ventas por $64,368 lo que representa un aumento de 11.2%, con relación al 2007. Al atribuible al crecimiento de los volúmenes en varias categorías,...