Gerencia De Mercadeo
Páginas: 7 (1744 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2011
Definición
La definición más simple y clara de Mercadeo la da Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing:
"Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo ybase regular."
"Mercadeo es un proceso social mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y demandan mediante la creación, la oferta y el libre intercambio de productos y servicios que tienen valor para otros". (Kotler, P. Marketing Management: El Milenio Edición, 2000.)
Mercadeo en las empresas
Las empresas son entes económicos que producen, transforman, circulan, custodianadministran bienes o prestan servicios, cuya función principal es la de satisfacer las necesidades de sus clientes, para ello las actividades de mercadeo se integran con las áreas de producción y finanzas.
El mercadeo es un sistema de pensamiento, una filosofía, un sistema de acción, que realiza una serie de actividades en la economía basadas en el intercambio y analiza las fuerzas delmercado, la demanda y la oferta
La demanda de un producto representa las cantidades de bienes o servicios que los clientes necesitan, esta depende del ingreso del consumidor, de los precios de los bienes, de los gustos y preferencias de los consumidores, de los efectos de la publicidad y de los precios de los bienes sustitutos.
La oferta de un bien en el mercado representa las cantidades que losproductores o distribuidores pueden vender, esta, depende de la producción, de la tecnología y de los costos de cada empresa en particular.
La oferta y la demanda son el reflejo la producción de las empresas, influyen en la determinación de los precios y los niveles de ventas.
En la economía los clientes buscan experiencias gratificantes, tienen elecciones individuales, realizan intercambios,Hay soberanía del consumidor.
El mercadeo tiene fundamentos ideológicos como lo son medios de venta que utiliza para conquistar mercados, mediante la publicidad, las promociones de ventas y la venta personal. Con los análisis y estudios de los mercados se enfoca las necesidades y la demanda de los consumidores, con su ideología generan actitudes hacia el consumo.
Los objetivos estratégicosde mercadeo son los logros fundamentales que se desean alcanzar para garantizar el crecimiento de una empresa, la organización, u áreas de la misma, en el corto, mediano y largo plazo. Para lograrlos se debe considerar los siguientes aspectos:
¿Cómo voy a mantenerme y crecer? Con estrategias de crecimiento, nuevos producto o nuevos mercados
¿Cómo voy a ser diferente? Desarrollando estrategiasde competitividad, con diferencias de la competencia por productos, precios, calidad, servicio al cliente,
¿Cómo voy a posicionar mi producto? Con estrategias de posicionamiento, buscando un lugar en la mente del consumidor.
Funciones dentro de la empresa
Las funciones del mercadeo o, en otras palabras, las principales funciones del área, departamento o de las personas encargadas delmercadeo en una empresa son:
1. Análisis del mercado
La primera función del mercadeo es la de analizar el mercado, que consiste en analizar las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hábitos y costumbres de los consumidores.
A través del análisis del merado, podemos detectar, por ejemplo:
* Oportunidades de negocio, por ejemplo, la oportunidad de incursionar en un nuevo mercado.
*Nuevas necesidades o deseos, y, de ese modo, poder diseñar nuevo productos que se encarguen de satisfacer dichas necesidades o deseos.
* Cambios en los gustos o preferencias de los consumidores, y, de ese modo, poder adaptar nuestros productos a dichos cambios.
* Nuevas modas o tendencias, y, de ese modo, poder crear o adaptar nuestros productos de acuerdo a dichas modas o tendencias....
La definición más simple y clara de Mercadeo la da Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing:
"Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo ybase regular."
"Mercadeo es un proceso social mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y demandan mediante la creación, la oferta y el libre intercambio de productos y servicios que tienen valor para otros". (Kotler, P. Marketing Management: El Milenio Edición, 2000.)
Mercadeo en las empresas
Las empresas son entes económicos que producen, transforman, circulan, custodianadministran bienes o prestan servicios, cuya función principal es la de satisfacer las necesidades de sus clientes, para ello las actividades de mercadeo se integran con las áreas de producción y finanzas.
El mercadeo es un sistema de pensamiento, una filosofía, un sistema de acción, que realiza una serie de actividades en la economía basadas en el intercambio y analiza las fuerzas delmercado, la demanda y la oferta
La demanda de un producto representa las cantidades de bienes o servicios que los clientes necesitan, esta depende del ingreso del consumidor, de los precios de los bienes, de los gustos y preferencias de los consumidores, de los efectos de la publicidad y de los precios de los bienes sustitutos.
La oferta de un bien en el mercado representa las cantidades que losproductores o distribuidores pueden vender, esta, depende de la producción, de la tecnología y de los costos de cada empresa en particular.
La oferta y la demanda son el reflejo la producción de las empresas, influyen en la determinación de los precios y los niveles de ventas.
En la economía los clientes buscan experiencias gratificantes, tienen elecciones individuales, realizan intercambios,Hay soberanía del consumidor.
El mercadeo tiene fundamentos ideológicos como lo son medios de venta que utiliza para conquistar mercados, mediante la publicidad, las promociones de ventas y la venta personal. Con los análisis y estudios de los mercados se enfoca las necesidades y la demanda de los consumidores, con su ideología generan actitudes hacia el consumo.
Los objetivos estratégicosde mercadeo son los logros fundamentales que se desean alcanzar para garantizar el crecimiento de una empresa, la organización, u áreas de la misma, en el corto, mediano y largo plazo. Para lograrlos se debe considerar los siguientes aspectos:
¿Cómo voy a mantenerme y crecer? Con estrategias de crecimiento, nuevos producto o nuevos mercados
¿Cómo voy a ser diferente? Desarrollando estrategiasde competitividad, con diferencias de la competencia por productos, precios, calidad, servicio al cliente,
¿Cómo voy a posicionar mi producto? Con estrategias de posicionamiento, buscando un lugar en la mente del consumidor.
Funciones dentro de la empresa
Las funciones del mercadeo o, en otras palabras, las principales funciones del área, departamento o de las personas encargadas delmercadeo en una empresa son:
1. Análisis del mercado
La primera función del mercadeo es la de analizar el mercado, que consiste en analizar las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hábitos y costumbres de los consumidores.
A través del análisis del merado, podemos detectar, por ejemplo:
* Oportunidades de negocio, por ejemplo, la oportunidad de incursionar en un nuevo mercado.
*Nuevas necesidades o deseos, y, de ese modo, poder diseñar nuevo productos que se encarguen de satisfacer dichas necesidades o deseos.
* Cambios en los gustos o preferencias de los consumidores, y, de ese modo, poder adaptar nuestros productos a dichos cambios.
* Nuevas modas o tendencias, y, de ese modo, poder crear o adaptar nuestros productos de acuerdo a dichas modas o tendencias....
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