GERENCIA DE MERCADEO

FASCICULO 1
El mercadeo en el proceso de planeación y ejecución del concepto, establecimiento de precios promoción y distribución de ideas, bienes o servicios para crear intercambios que satisfagan las metas individuales y las de la empresa.

Orientación de la gerencia de mercadeo
Existen cuatro filosofías de la competencia que influyen decisoriamente en las actividades de mercadeo de unaorganización, estas son:
Orientación a la producción: se enfoca hacia la capacidad interna de la organización, en lugar de hacerlo hacia los deseos y necesidades del mercado.
Orientación a las ventas: Hace énfasis en las ventas al consumidor final, además de estimular a los intermediarios a vender los productos de los fabricantes de manera agresiva
Orientación al mercadeo: Se basa en elentendimiento de que una venta depende no de un vendedor insistente y audaz, sino de la decisión de un cliente en comprar un producto.
Orientación al mercadeo social: señala que una organización existe no solo para satisfacer las necesidades y deseos del cliente y cumplir los objetivos organizacionales sino también para preservar o mejorar los intereses a largo plazo de los individuos y la sociedad.Funciones Gerente de Mercadeo:
Realizar planeación de los componentes de mercadeo:
Identificación de mercado meta
Determinación de la mezcla de mercadeo
Estrategia de permanencia y mantenimiento de mercados
Diseño de productos nuevos y admon de los ya existentes
Establecimiento de precios
Definición de canales de distribución
Selección de políticas y estrategias (promoción y publicidad)Conocer la misión de la organización y el papel q juega el mercadeo en el cumplimiento de esta.
Establecer los objetivos de mercadeo
Recopilar, analizar e interpretar los datos acerca de la situación de la organización.
Desarrollar e implementar una estrategia de mercadeo
Diseñar medidas de desempeño
Evaluar periódicamente las labores del área y ejecutar los cambios necesarios.

Experienciade la gerencia desde la línea de fuego: Consiste en hacer que los directivos tengan el contacto directo con los clientes, ocasionalmente.
Es una experiencia de vivir de cerca los problemas que pueden presentarse por una mala planeación.

Selección de la estrategia de mercadeo: Los gerentes de mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientación que se desea darle a un producto oservicio con los objetivos de rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En este proceso se debe evaluar cuidadosamente el impacto que pueden tener para la organización sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La organización busca esas ventajas competitivas mediante programas de mercadeo bien integrados que coordinen el precio, el producto, ladistribución y las comunicaciones de su oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.
FASCICULO 2
Proceso de mercadeo: Consiste en el conocimiento del mercado y el establecimiento de los lineamientos para acceder a éste. Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y podrían estar dispuestos aparticipar de un intercambio que satisfaga esa necesidad.

Mercadeo: Es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes.
La definición de mercadeo se basa en los siguientes conceptos:
Necesidad, deseo, demanda, exigencia, producto, Valor percibido, Intercambio,Transacción, Transferencia

Mercado: Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
En mercadeo los vendedores constituyen la industria y los compradores el mercado.

Conceptos principales en la Medición de la demanda:

Demanda total...