gerencia de mercadeo

MÓDULO 3:

Indicaciones Generales:
El trabajo debe contener las formalidades de un trabajo escrito, hoja de presentación, índice,
introducción, conclusión, bibliografía y de considerarlonecesario anexos.
El tamaño y tipo de letra a utilizar es a su discreción, se recomienda utilizar colores y creatividad.
Lea detenidamente el material de referencia.

Actividad Grupal Nº 3
¿Más crédito?*Los planes de crédito adquieren cada vez mayor importancia entre cientos de negocios de venta al por
menor en su país, país en el cual hoy en día la población dedica su dinero a bines esencialestales
como comida. Recientemente, la tienda de artefactos eléctricos Elektra ha gerenciado su penetración
en el mercado concentrándose en los grupos de bajos ingresos a través de un esquema decréditos.
En esencia lo que ha hecho Elektra para ganarse a los compradores es hacer que el prestarse sea más
fácil para ellos, por ejemplo, esta tienda de venta al por menor ha estado ofreciendo pagoscon
intereses fijos – no flotantes- de manera que los consumidores no se vean afectados por las tasas de
interés. Más aún, la compañía ha permitido a los compradores tomar créditos de más largo plazo.Durante el primer trimestre de este año, por ejemplo, los créditos de 53 semanas comprendían el 75%
de las entradas de Electra. Una diferencia considerable, comparándolo con el mismo periodo delaño
anterior, en el cual los créditos a 53 semanas presentaban solo el 5% de las entradas de la compañía.
Elektra confía en el éxito a largo plazo de su estrategia y por ello continúa abriendo nuevoslocales en
las zonas del interior del país, en lugares donde la mayor parte de empresas comerciales grandes
nunca habían pensado entrar.
En el frente de los créditos, los horizontes se estánampliando en su país. A mediados de año las tasas
a corto plazo estuvieron cayendo significativamente como señal de una estabilidad económica.

*

Adecuado por el Autor

Preguntas de decisión
1....