GERENCIA ESTRATEGICA FINAL FINAL

C
A
P
I
T
U
L
O

ESTRATÉGIAS
EN ACCIÓN

5

INTEGRANTES:
• Dayanna Guevara Ope
• Mónica Cornejo Condori

• Mirian Mamani Duran
• Fiorella Huarcaya Silva

OBJETIVOS A LARGO
PLAZO
Representan los resultados que se
espera obtener al implementar ciertas
estrategias.
El
marco
temporal
para
la
implementación de estrategias y el
logro
de
objetivos
debe
ser
congruente,
desarrollando
por
lo
general en unperiodo de dos a cinco
años.

NATURALEZA DE LOS OBJETIVOS A LARGO
PLAZO
Los objetivos deben
ser:
Cuantitativos
Medibles
Realistas

Beneficios :
Proporcionan dirección
Facilitan la sinergia
Contribuyen
evaluación

a

la

Comprensibles

Establecen prioridades
Desafiantes
Jerárquicos
Alcanzables
Congruentes
entre
las
diversas
unidades
organizacionales
Cada objetivo debe contar
con su propia líneade
tiempo

Reducen la incertidumbre
Minimizan los conflictos
Estimulan el esfuerzo
Ayudan a la asignación de
recursos y al diseño de las
tareas

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y
OBJETIVOS FINANCIEROS
En las organizaciones suelen presentarse dos tipos de objetivos en particular:
OBJETIVOS
ESTRATEGICO
S

OBJETIVOS
FINANCIER
OS

Ambos tipos de objetivos deben
incluir metas de desempeño
anuales y de más largoplazo.

En última instancia, la mejor forma
de conservar una ventaja
competitiva a largo plazo consiste
en perseguir sin tregua los
objetivos estratégicos que
fortalezcan la posición de la
empresa frente a sus rivales.

ADMINISTRACIÓN SIN
OBJETIVOS

Los estrategas
deben evitar las
siguientes
formas de
“administración
sin objetivos”.

ADMINISTRACI
ON POR
EXTRAPOLACIO
N

ADMINISTRACI
ON PORESPERANZAS

ADMINISTRACI
ON POR CRISIS

ADMINISTRACI
ON POR
FACTORES
SUBJETIVOS

EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
(BALANCED SCORECARD)
¿Que es ?

¿Qué contiene?

Es una técnica para la evaluación y
control de estrategias.
Debe contener una combinación de
objetivos financieros y estratégicos
cuidadosamente
elegidos
y
ajustados al negocio de cada
empresa.

¿Para que se utiliza?

Como herramienta paraadministrar
y evaluar la estrategia.

¿Cuál es su objetivo
principal ?

El propósito general del cuadro
mando integral es equilibrar
objetivos de los accionistas con
objetivos
operacionales
y
objetivos del cliente.

de
los
los
los

TIPOS DE ESTRATEGIAS
integración
hacia
adelante

desarrollo
de producto

diversificación
relacionada

integración
hacia atrás

desarrollo
de mercado

diversificación
norelacionada

liquidación

integración
horizontal

penetración
de mercado

reducción de
costos

Desinversión

LAS
ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS
QUE
LA
EMPRESA
PODRÍA
IMPLEMENTAR
SE CLASIFICAN
EN
11
ACCIONES:

NIVELES DE ESTRATEGIAS

1. Estrategias de
integración
Integración hacia
adelante
Integración hacia atrás
Integración horizontal

Las estrategias de
integración vertical
permiten
que
la
empresa
ganecontrol sobre sus
distribuidores,
proveedores
y/o
competidores.

Integración
hacia
adelante

Integración
hacia atrás

La
integración
hacia
adelante implica obtener la
propiedad o aumento de
control
sobre
los
distribuidores
o
vendedores minoristas.

Consiste
en
buscar
apropiarse
de
los
proveedores
de
una
empresa o aumentar el
control.

Nestl
é

LAS
COMPAÑÍA
S QUE
UTILIZAN
ESTA
ESTRATEGI
A SON LASSIGUIENTE
S:

Colu
n

Starbu
cks

Geral
Motor
s

Amazon

Xerox

INTEGRACIÓN
HACIA ATRÁS
Puede generar grandes
ventajas en costos.
Puede llevar a cabo una
producción más eficiente.
Evitar o disminuir el poder
negociador de los
proveedores.

INTEGRACI
ÓN
HORIZONTA
L
La
integración
horizontal
es
la
estrategia que busca
apropiarse
de
los
competidores
de
la
empresa o tener un
mayor control sobre
ellosEJEMPL
O
Cencosu
d

Renau
lt 

ESTRATEGIAS
INTENSIVAS

PENETRACIÓN
DE MERCADO

Desarro Desarrol
llo de
lo de
mercad product
o
o
Introducción de los
productos o
servicios actuales
en nuevas áreas
geográficas.

El desarrollo de
producto es una
estrategia que
busca aumentar las
ventas a través de
la modificación o
mejora de los
productos o
servicios actuales
de la empresa.

ESTRATEGIA DE...