gerente de ventas





INTRODUCIÓN


Atravez de este documento esperamos desarrollar el significado e importancia fundamental de las ventas para las organizaciones económicas como tal para la realización de sus objetivos para ello abordaremos los siguientes aspectos; como el concepto de venta, la relación entre gerencia de marketing ye gerencia de ventas, que es un gerente de ventas entre otros. Con el finde dar a conocer aspectos relevantes para la mejor comprensión de lo que es una gerencia de ventas y aclarar algunas inquietudes sobre los aspectos antes mencionados, por lo que vamos ha hacer una pequeña reseña histórica.
Desde siempre las ventas han significado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, lasventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en las diferentes economías del mundo. La “buena relación de intercambio” se ha dado precisamente por la “venta”, la cual ha vivido diversas transformaciones a lo largo de la historia y principalmente durante lossiglos XX y XXI. El objetivo de este trabajo de investigación es mostrar cómo la profesión de ventas se ha transformado para las personas que la ejercen y para las organizaciones, a medida que se han incorporado avances tecnológicos en todos los campos.
Hoy en día las empresas han desarrollado diversas estrategias de ventas en las cuales se estudian las formas de alcanzar mayores incrementos yganancias. Para ello se establecen políticas de ventas a partir de medidas que los empleados deben conocer para optimizar su trabajo.








OBJETIVOS DEESTUDIO




1. Ampliar los conocimientos previos de los distintos aspectos acerca de gerencia de ventas, para una mejor comprensión mediante una buena interpretación de una investigación más a fondo.


2. Aclarar dudas acercadel concepto de ventas y de gerencia de venta al igual que la relación que esta tiene con gerencia de Marketing, al igual que el concepto de un gerente de ventas sus responsabilidades básicas y la ética que este posee.












CONCEPTO DE VENTAS





La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos,servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan la respuesta a una pregunta básica pero fundamental: Es consideradocomo una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea. La venta tiene una visión y efectos a cortos plazo en tanto que el marketing a una actividad a largo plazo en definitivo el producto es solo un medio para alcanzar un fin que essatisfacer una necesidad, ninguna empresa conseguirá el éxito continuado sin atender las necesidades de sus clientes y percibir cambio que se dan en el mercado.






LA RELACION ENTRE GERENCIA DE MARKETING Y GERENCIA DE VENTA



QUE ES UN GERENTE DE VENTA

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buengerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.
Dentro de sus principales funciones, tenemos las siguientes:
Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta...