gerente de ventas

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de unverdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas.
Dentro de sus funciones,tenemos las siguientes:
 Preparar planes y presupuestos de ventas:
 Establecer metas y objetivos:
 Calcular la demanda y pronosticar las ventas:
 Determinar el tamaño y laestructura de la fuerza de ventas:
 Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores:
 Delemitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estandaresde desempeño:
 Compensa, motiva y guia las fuerzas de venta:
 Conducir el analisis de costo de ventas:
 Evaluacion del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe decalificar el desempeño de sus vendedores bàsicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
 Monitorear el departamento:
*Alta gerencia,porque cada venta es un logro importante.
*Especialistas y técnicos, quienes conocen a fondo el producto.
*Representantes de ventas y servicio al cliente.
*Representantes delfabricante.
Fijar metas y objetivos.
Determinar el potencial del mercado. Significa definir el màximo de ventas posible en el mercado estudiado.
Pronóstico de ventas. Esto es tomar encuenta el potencial del mercado y nuestra participacion para estimar las posibles ventas.
Seleccionar estrategias. Mediante este proceso se escogen las tàcticas y estrategiasnecesarias para obtener los resultados esperados.
Desarrollar actividades.
Presupuestar.
Crear el plan. Es cuando finalmente elaboramos el documento detallado del plan de ventas.