gerente

1. Visión de negocio.
Hoy un Gerente Comercial debe tener visión global y de futuro bien desarrollada. Conoce las políticas de la empresa y las tendencias del Mercado.
2. Agudeza comercial.Conoce cómo funciona el mercado, los negocios y como piensan los clientes. Desarrolla estrategias acertadas y toma decisions rápidas.
3. Liderazgo.
Tiene la capacidad para desarrollar y motivar a susequipos de ventas y hacerlo de manera autónoma.
4. Emprendedor y competitivo.
Le gustan los desafíos y, además de estar enfocado en lograr resultados, el gerente comercial de hoy debe enfocarse en larentabilidad del negocio.
5. Capacidad de Análisis.
Encuentra oportunidades de negocio a partir del análisis del Mercado, la competencia y los ‘key players’.
6. Resiliente y Flexible.
Ve losproblemas como oportunidades, se adapta a los cambios y tiene la capacidad de soportar presiones y fracasos, saliendo de éstos fortalecido.
7. Capacidad de negociación.
Un buen gerente comercial debecontra con capacidad de persuasión y generar negocios en los que las dos partes puedan ganar.
8. Buenas Relaciones Interpersonales.
Muestra interés en las personas y tiene muy buenas habilidades parainterrelacionarse y para construir relaciones de confianza. Tiene una vasta red de contactos y muy buena comunicación a todo nivel.




Los gerentes de ventas son considerados los líderes del staffde ventas ya que son los que guían a los equipos de ventas, además de que determinan las áreas por abarcar, definen los objetivos, y buscar los mejores programas de entrenamiento para el staff y lagerencia. También recomiendan y aconsejan a su equipo con respecto a diferentes formas y técnicas para mejorar su rendimiento. Independientemente del alcance y el tamaño de la compañía, sea grande,mediana o pequeña, los gerentes de ventas supervisan ventas regionales, locales e internacionales. Además, los gerentes de ventas tienen que contar con facilidad de comunicación ya que se ven obligados...