Gerente

Simulación de Gerente de Producto


Sonia Rivera Berrios

MARK 511
26 de octubre de 2011
Profesor José Torres González



Indroducción

En este trabajo vamos a realizar una simulación de gerente de producto de una línea de yogurt de frutas naturales que ha reportado una disminución en ventas durante los últimos dos meses. Esa disminución se ha identificado en una sola región.Exploraremos cuales han sido esas causas y que recomendaciones podemos aplicar para contrarrestar la situación.





















Comenzamos con un poco de historia, de donde surge un gerente de producto, se puede decir que se emprendió en la compañía Procter & Gamble. Debido a que la empresa estaba pasando por una situación que habían creado un nuevo jabón. El jabón se llamabaCamay, el producto no se estaba vendidiendo. Como estrategia la empresa le asignó a un joven ejecutivo la misión de aplicar toda su atención, inteligencia y creatividad, al desarrollo de un plan estratégico para la promoción publicitaria del producto. La compañía tubo gran éxito y asi fue creando ese cargo en la compañía y comenzaron ha asignar a otros gerentes de productos.
El gerente deproducto es una persona que se educa y adquiere experiencia en el campo del mercadeo, administración general, conoce sobre finanzas, publicidad y contabilidad( Mejias,no date). Es la persona encargada de recopilar toda información de cómo cada producto se comporta. Es el centro de la empresa en analizar los resultados, toda información, con el objetivo de elaborar pronósticos, capaz de cubrir elmercado a su totalidad. Pieza importante de la responsabilidad de la gerencia de producto consiste en incentivar y apoyar el desarrollo de herramientas informáticas que permitan la acumulación constante de datos confiables. La planificación estratégica, es el resultado de la estructuración de dichas herramientas informáticas, integrando asi las capacidades únicas del gerente de producto y el extensoconocimiento que él mismo posee a favor de la corporación en la que labora (Mejías, no date). Sus labores y prioridades mas fundamental es que el producto se posicione en la mente del consumidor, teniendo en mente que busque satisfacer sus necesidades. Otro punto que la empresa gaste menos dinero en sus costos internos y maximice sus utilidades y recursos. Es la persona responsable de evaluar yser el líder dentro de su segmento de mercado.

El gerente de producto debe recopilar información utilizando un estudio con las siguientes parte: Análisis de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esta investigación mejor conocida como FODA.
La utilización de esta herramienta es para ver los pasos y acciones futuras de la empresa; con un enfoque del desempeño presente delinterior de la empresa y del entorno empresarial. Esta tiene diferentes aplicaciones que puede ser usada por todos los niveles de la empresa. El análisis tiene factores internos y factores externos. Los factores internos que son las fortalezas y las debilidades de la empresa se deben desarrollar de manera objetiva y realista con la competencia. Los factores externos son las oportunidades y lasamenazas de su entorno.
El análisis de los factores internos (fortalezas y debilidades) nos permite un grado de control. El saber las debilidades y fortalezas, no quiere decir que podamos corregir todas las debilidades o regodearse sobre las fortalezas. Hay que preguntarse si la empresa se quiere limitar a ella misma o si quiere coger oportunidad de sus fortalezas. La gerencia del producto tieneque desarrollar a toda su capacidad y habilidad para aprovechar las oportunidades y minimizar o anular las amenazas.
del porque las ventas han bajado en esa región? Pueden ser varias las razones de la disminución de ventas de ese producto. Mencionaremos algunas posibles causas, como por ejemplo: mala atención al cliente en esa región. Por el comportamiento de los empleados de ese supermercado,...