Gerente

Comercializadora S.L.i

Samuel, Director General de Comercializadora S.L., estaba a punto de tener la reunión mensual del grupo empresarial de la familia Domínguez. Había una serie de problemasimportantes que no le dejaban dormir y que había que solucionar ya. En esta reunión se sentaban Samuel, sus dos hermanos (responsables de otras empresas del Grupo Familiar), su primo, su padre que aunqueestaba jubilado, le gustaba estar enterado de como evolucionaban las cosas (aportando además “sus experiencias” de cuando el llevaba las riendas de la empresa), y un amigo de la familia que actuabacomo asesor desde hacía poco tiempo. Samuel tenía cada vez menos ganas de celebrar estas reuniones porque se complicaban mucho, y le resultaba muy difícil poder tomar decisiones… Además, la empresa quehabía sido muy rentable en los años pasados (permitiendo retirar cantidades cercanas al 20%...), parecía, por la información que he venido siendo comentada, que había bajado su rentabilidad hastacasi el 1% (ojo, que cuando se escribía este caso estábamos en el año 2007).

Comercializadora S.L. se dedica a la comercialización de bañadores y complementos de moda para el baño. Los dos grandesgrupos de productos son: (A) Bañadores y complementos con mucho diseño que fabricaban varios proveedores externos (se lanzaban dos colecciones anuales) y que representaban el 70% de la facturación; y (B)Unos bañadores de una prestigiosa marca inglesa, de los que se tenía la exclusiva en España, y que anualmente seleccionaba Samuel del muestrario general de la marca. Los clientes de Comercializadoraeran tiendas de moda o boutiques de nivel alto (imagen y precios), a los que se les otorgaba cierta exclusividad zonal, aunque no existe ningún tipo de contrato que lo refrende. Estas tiendas eranatendidas por una red de 17 representantes (carta múltiple/no exclusivos). Son conocedores del sector, y la gran mayoría, lleva en la empresa desde que fueron contratados por el padre y el abuelo de...