Gesti N De Mercados Clase II

GESTIÓN DE MERCADOS
Clase II

Sandra Milena Palacio López
Ingeniera Administradora
Magister en Ingeniería – Ingeniería Administrativa

Gestión de Mercados

Planear
Es el proceso de imaginar elfuturo,
establecer metas y objetivos, diseñar
estrategias y tácticas organizacionales y de
mercadotecnia que se aplicarán con el fin
de alcanzar esas metas

Gestión de Mercados
Planeación estratégica
•Acoplamiento entre los objetivos y el
entorno
• Rentabilidad, Crecimiento, Protección
• Actividad principal y forma de alcanzar las
metas

Gestión de Mercados

Plan de Marketing
 Actividadesrelacionadas con los objetivos y
el ambiente del marketing
 Decisiones y estrategias
 Manual de referencia
 Comparación del desempeño
 Alcanzar metas comunes

Gestión de Mercados

Plan de Marketing
Deque depende?
 Información, esfuerzo, Creatividad
 Compañía y elementos de marketing
 Serie de pasos?

Gestión de Mercados

Plan de Marketing
Estrategia
Propuesta que identifica que metas yobjetivos básicos se buscan y como se
lograran en un tiempo disponible

Gestión de Mercados

Plan de Marketing
Táctica
Acciones específicas dirigidas a poner la
estrategia en práctica

Gestión deMercados
Elementos del Plan de Marketing
Definir la misión de la empresa
Establecer los objetivos de la empresa
Análisis DAFO
Mercado meta

Mezcla del Marketing
Implementación, Evaluación y ControlGestión de Mercados

La Misión
ES UNA DECLARACIÓN FORMAL DEL
PROPÓSITO GENERAL DE UNA COMPAÑÍA.
Resaltan las principales políticas
y valores que defiende la empresa

Definir los principales camposcompetitivos

Gestión de Mercados

La Misión - Elementos que la
afectan

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Historia
Preferencias
Directivos
Propietarios
Entorno del mercado
Recursos disponibles
Ventajas competitivas

Gestiónde Mercados

La Misión - Elementos que la
componen

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Campo de ubicación (sectores de interés)
Definición del público objetivo
Definición de la integración vertical
Definición del área...