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COMERCIO
Se entiende por comercio el conjunto de actividades que permiten salvando los obstáculos de espacio y tiempo acercar a los consumidores los bienes finales ya sean productos o servicios.

LA FUNCION COMERCIAL EN LA EMPRESA
Es de gran importancia, ya que a través de ella se pone en relación directa con el mundo exterior.
Todas las empresas, con independencia de su tamaño o tipode actividad, necesitan, comprar o vender productos o servicios.
En su aspecto de compras, la función comercial debe obtener proveedores más idóneos, es decir, los que le ofrezcan los bienes que precisa la empresa para su funcionamiento, en mejores condiciones de calidad, precio, plazos de entrega y suministro.
Por cuanto se refiere a ventas, deberá conseguir clientes que permitanalcanzar las cuotas de mercado que necesita la empresa para rentabilizar inversiones efectuadas.




VENTAS
Dentro de la función comercial, las ventas tienen una importancia fundamental en la empresa, ya que de ellas dependen ingresos, para recuperar los costes empresariales y, por otra, obtener el margen, utilidad o beneficio de la empresa. Mediante estas se recuperan los costesempresariales y se obtiene el beneficio.
La importancia de las ventas, se ha ido acrecentando con el aumento de la oferta frente a la demanda. Actualmente en los mercados compiten diversos productos que satisfacen necesidades y deseos idénticos o similares de consumidores.
Para poder impulsar la venta, deben conocerse las necesidades de los consumidores, productos que éstos buscan en el mercado y el precioque están dispuestos a pagar por ellos. Éstas y otras tareas son las que aborda el marketing.
Cualquier empresa (del tipo y tamaño que sea) deben participar del concepto de marketing, para poder destacarse del resto de empresas existentes en el mercado. Esta no debe tratar sólo de elaborar productos y luego tratar de que el mercado los compre, sino que el propio diseño de productos debe basarseen necesidades de los consumidores.
Cada empresa deberá combinar, de la forma que considere más adecuada, los instrumentos básicos del marketing, con el fin de conseguir los objetivos previstos. Esta combinación constituirá su Marketing-mix o mezcla de los cuatro instrumentos básicos: producto, precio, comunicación y distribución física.
Dentro de la comunicación, la venta constituye laherramienta más potente aunque también la más costosa.

PROCESO DE VENTA
El proceso de venta consta de tres etapas claramente dfiferenciadas:
-Antes de la venta –Preparación
-Durante la venta –Entrevista
-Después de la venta –Seguimiento


COMPRAS
La función de compras puede condicionar la calidad del producto final, eficacia del proceso productivo y la situación financiera de la empresa. Suimportancia se deriva de sus características internas y de su capacidad para contribuir al resto de la organización, y por ser la fase de arranque de toda actividad empresarial. Las compras repercuten en la situación financiera de la empresa
Al igual que función de ventas, para llevar a cabo una adecuada política de compras, es preciso la existencia de un profesional responsable de compras, capazde dar respuesta a las siguientes cuestiones: ¿Qué comprar?, ¿A quién comprar?, ¿Cuándo comprar? y ¿Cuánto comprar?
En algunas empresas se habla indiferentemente de compras y de aprovisionamiento, hay que tener en cuenta que el aprovisionamiento es más amplio e incluye, además de compras, el almacenamiento y gestión de stocks.

EL APROVISIONAMIENTO EN LA EMPRESA
El aprovisionamientocomprende tres funciones o subfunciones: compras, almacenamiento y gestión de stocks (o inventarios).
Mediante las compras la empresa obtiene del exterior materiales, productos y/o servicios que necesita para su correcto funcionamiento, en cantidades y plazos establecidos, con niveles de calidad necesarios y al menor precio que permita el mercado.
Stocks es el conjunto de artículos almacenados que...