gestion de compras

B: ¿Qué responsabilidad asume un comprador en una toma de decisiones?

R// El consumidor se puede visualizar como un sistema de procesamiento de información. Una decisión es la selección de una opción desde dos o más opciones alternativas. Cuando el consumidor se ve ligeramente forzado a hacer una compra determinada se le llama opción de Hobson. Es muy raro que esto suceda, ya que uno de losvalores comúnmente apreciado por el consumidor es el de la libertad.

-opcion de elección de hobson: La elección de Hobson es una elección libre en la que solo se ofrece una opción. Una persona puede negarse a coger esa opción, la elección es coger la opción o no.
Hay varios modelos del Hombre que representan el proceso de decisiones del consumidor, algunos son:
-Hombre Económico: Es un hombreque está en un mundo de competencia y que toma decisiones racionales.Desde el punto de vista económico, tendría que conocer todas las alternativa existentes de productos, clasificarlas en términos de sus ventajas y desventajas, e identificar la mejor alternativa.El consumidor se conforma con una decisión satisfactoria, suficientemente buena, es un modelo idealista y simplista.
Hombre Pasivo: Esopuesto al anterior, en éste el consumidor es obediente a los intereses del mercadólogo. Se percibe al comprador como impulsivo e irracional.Fracasa en reconocer que el consumidor busca alternativas de compra y que selecciona aquel producto que le ofrece mayor satisfacción. No es un modelo realista.
Hombre Cognoscitivo: Interpreta al consumidor como un solucionador de problemas, como un pensador.Se enfoca en procesos en los que el consumidor busca y evalúa preferencias y finalmente decisiones de compra. Este modelo describe de manera realista que el consumidor es incapaz de obtener toda la información disponible, por esto se detiene cuando percibe tener información suficiente sobre alguna de las alternativas que le permita tomar una decisión adecuada. Es un consumidor que se encuentraentre los tipos anteriores, que no tiene suficiente información y que no es capaz de tomar decisiones perfectas pero busca tomar decisiones satisfactorias.
Hombre Emocional o Impulsivo: No se detiene a pensar en las alternativas, compra por capricho, no busca información. Le afectan su estado de ánimo, sus sentimientos y sus emociones. El consumidor busca sentirse mejor. El estado de ánimo afectacuando se hace la compra, dónde y con quién.
El comprador o consumidor como puede llamarse, debe estar pendiente que las compras aseguren su fuente constante de materiales para nutrir el área productiva de la empresa.




d: ¿Qué responsabilidad toma el comprador en el control de inventarios?
R// La función de compras a menudo gasta más dinero que cualquier otra función de la empresa, así queproporciona una buena oportunidad para reducir los costos y aumentar los márgenes de utilidad.
Desarrollar políticas y procedimientos de adquisición y controlar el presupuesto del departamento,Evaluar costo y calidad de productos o servicios, Identificar proveedores de materiales, equipos y suministros,Negociar y vigilar contratos de compra de equipos, productos y materiales,Participar en ladeterminación de especificaciones de equipos, productos y materiales,Participar en la selección y entrenamiento del personal,Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades de compras de una empresa.
Los modelos en que basar la planificación de aprovisionamiento se agrupan en dos categorías principales, según la demanda sean dependientes o independientes.
Modelos para Reaprovisionamiento noprogramado, en los que la demanda es de tipo independiente, generada como consecuencia de las decisiones de muchos actores ajenos a la cadena logística (clientes o consumidores), el modelo más común es el Lote Económico de Compras.
Modelos para Reaprovisionamiento programado, en los que la demanda es de tipo dependiente, generada por un programa de producción o ventas. Responden a peticiones de...