Gestion de mercados




Este entregable se va trabajando clase a clase y tiene asesorías.

Debe ser entregado paso a paso, y el informe final tiene como plazo máximo el martes 18 de marzo

Realizar el taller yenviar en las fechas programadas, de acuerdo con las siguientes indicaciones:
1. Normas Icontec para márgenes y bibliografía.
2. Portada
3. Contenido (incluyendo las preguntas y sus respuestas)
4.Conclusiones
5. Fuentes bibliográficas
6. Interlineado sencillo.
7. Letra tipo Arial 12.
8. Normas de ortografía.
9. Presentarlo en la fecha acordada.



Taller # 1 Presentación de laempresa

1. Responder las siguientes preguntas con respecto al proyecto:
a) ¿Qué harán?
b) ¿Para qué?
c) ¿Por qué lo harán?
d) ¿Cómo lo harán?
e) ¿Con quién lo harán?
f) ¿Para quién lo harán?
g)¿Cuándo lo harán?
h) ¿Con cuánto lo harán?

2. Identificar la empresa en la cual se desarrollará el proyecto:
a) Nombre
b) Objeto social
c) Breve historia
d) Misión, visión, valores corporativos(si no los tiene, desarrollarlos)

3. Presentación de los empresarios (integrantes del equipo), realizar un breve perfil de cada uno que contenga su formación, habilidades y aspiraciones.
4. EnColombia, las ventas han sido propiciadoras de desarrollo y crecimiento, plantee un escenario comercial que haya mejorado la calidad de vida de las personas, y haya generado empleo y mejores condicioneseconómicas.





Taller # 2 Conocimiento del entorno de los competidores

Documentar para la empresa donde está llevando a cabo el proyecto

1. Con respecto a la competencia:
a) Empresasque ofrezcan los mismos productos o servicios o productos o servicios sustitutos.
b) Valores agregados y servicios adicionales que ofrecen.
c) Su relación con los clientes.
d) Cubrimientogeográfico y fuerzas de ventas.
e) Precios y políticas de descuentos.
f) Portafolio de productos o servicios.

2. Con respecto a los clientes de la empresa
a) Mercado que atiende
b) Segmentos a...