gestion estrategica

Gestión Estratégica

Unidad 3:
Identificación de Alternativas
Estratégicas

Identificación de Alternativas Estratégicas
• Estrategias de crecimiento
• Concentración en un producto
• Diversificación concéntrica
• Diversificación integral
• Integración horizontal

• Diversificación conglomerada
• Estrategias de reducción (repliegue, renuncia y liquidación)
• Estrategias de unidadesde negocio

• Estrategias Corporativas
• Implementación de estrategias a través fusiones y adquisiciones

Alternativas Estratégicas
• De Crecimiento
– Concentración / Intensivas
– Integración
– Diversificación
• Defensivas
– Reducción
– Desinversión
– Liquidación
• Estrategias de UNE

• Estrategia Corporativas

Estrategias de Crecimiento
Concentración / Intensivas
Requierenintensos esfuerzos con el objetivo de mejorar la posición

competitiva de una empresa con el o los productos que posee.
•

Penetración de mercado

•

Desarrollo de mercado

•

Desarrollo de productos

Estrategias de Crecimiento
Penetración de mercado
• Aumentar participación de mercado producto/servicio en el actual
mercado vía esfuerzo en marketing
•

Incremento consumo
••
•
•

Aumento de vendedores
Aumento en Publicidad
Ventas atadas / promociones
Mayor información de atributos o nuevos usos

¿Cuándo es eficaz Penetración de Mercado?
Mercados no saturados
• Cuando hay clientes disponibles y pueden incrementar su número
• Si han disminuido ventas de rivales y ventas aumentan
• Ventas / gasto en marketing son históricamente alto
• Economías de escalaaportan en disminución de costos

Estrategias de Crecimiento
Desarrollo de Mercados
Nuevos segmentos de mercado, introducción de los productos y
servicios en nuevos países (expansión geográfica)
• China
• Starbucks
• Adidas
•

Exportaciones Chilenas
•
•
•
•
•

Industria Bancaria
Vino chileno en Asia
Salmón en Asia / Europa
Frutas en Asia
Proyectos de Ingeniería antisísmica¿Cuándo es eficaz Desarrollo de Mercado?
• Canales de distribución confiables y rentables
• Mercados sin explotar y no maduros
• Empresa flexible y con recursos disponibles (humanos, financieros)
• Empresas que han comenzado su globalización
• Existe sobreproducción y es rentable llevar su producto a otro
mercado

Estrategias de Crecimiento
Desarrollo de Productos
Desarrollando,mejorando, agregando nuevas características
de productos y servicios.
•

Coca Cola Zero

•

Bebidas Energéticas

•

Cerveza Light

•

Telefonía celular

•

Apple

¿Cuándo es eficaz Desarrollo de Productos?
• Productos exitosos en etapa de madurez, con clientes
fidelizados y que están dispuestos a probar nuevos productos

desarrollados.
• Industria con productos de similarcalidad/precio
• Si se está en industrias de alto desarrollo tecnológico.

– Se poseen fuertes áreas de I&D
– Rivales con alta velocidad de desarrollo.

Estrategias de Integración
Permiten que las empresas tengan el control de proveedores,
distribuidores o competidores
•

Horizontal

•

Vertical
•

Hacia atrás

•

Hacia adelante

Integración Horizontal
Se busca lograr eldominio o controlar a los competidores del mismo
sector industrial.
La empresa busca ampliar su dominio en la Industria
• Mayor participación de mercado por ser mercado en crecimiento
• Economías de escala
• Se busca mejorar poder de negociación
• Aumentar las barreras de entrada
Ejemplos:
• Industria automotriz (Volkswagen / Ford / Chevrolet, Renault)
• Comics – entretenimiento: Disney,Marvel, Star Wars

¿Cuándo es eficaz la Integración Horizontal?
• Falta de barreras gubernamentales que permiten mercados
de características oligopolios o monopólicas.
• La compañía posee capital y estructura gerencial capaz
para administrar eficazmente el nuevo tamaño.
• Competidores carecen de capacidad para administrar sus
propias compañías.

Integración Vertical
Hacia atrás
•...