GESTION MULTINACIONAL DE EMPRESA

Resumen
Liu Peijin es la presidenta de Almond China, y tras su retorno se iba a discutir las prácticas de negocios con sus colegas de Chongqing del joint venture. Los ejecutivos de Chongqing sequejaban cada vez más de lo difícil que era operar según los entandares europeos, en particular con las reglas sobre regalos y comisiones. En China esos incentivos eran comúnmente aceptados y loscompetidores tomaban ventaja por no aplicarlo debido a que Almond tenía su casa matriz en Munich y sus acciones se transaban en las bolsas de Nueva York y de Frankfurt, por lo que estaban prohibida el pagode sobornos a funcionarios por ley.
Liu sabía que las reglas dificultaban las ventas, pero las políticas eran claras, al igual a las prácticas medioambientales y de seguridad. Por ello los socioschinos del joint venture veian que los estándares europeos eran gastos lujosos por las compras de todo el equipo de seguridad como cascos, zapatos y ropa de protección, cosa que en China no era necesario.Después de dos semanas, Chen Dong, presidente del consejo del joint venture y ejecutivo de Chonqing, planteo el tema de las comisiones indignado porque según él los alemanes solo se dedican agastar, y aún con mayor razón si se esta gastando en lanzar un software ERP de SAP, será imposible lograr nuestra meta de rentabilidad con tan altos gastos.
Luego de la pausa hecha en la reunión, Liuentablo una pequeña conversación en privado junto con Schulman, en donde este último le pregunta que deberían hacer. Liu tenía una posición muy clara, la cual era no ceder. Debido a que los valores, elenfoque de su gestión y la ética de la seguridad eran esenciales y servirían dentro del modelo de la industria china. Pero Schulman no estaba pidiendo su opinión, sino simplemente le pedía permisopara ceder.
También encontramos dentro del artículo, dos opiniones. Uno de ellos es de Xu Schulbo, ex CEO de TNT Hoau, quien está de acuerdo en gran parte con Liu. Él comenta sobre dos lecciones...