Gloria
Páginas: 12 (2887 palabras)
Publicado: 15 de julio de 2012
Caso: Gloria S.A.A.1
Gloria es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y derivados. Fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos procesos de adquisiciones y fusiones. En los 90’s se inició la expansión del negocio y la diversificación de productos y a partir del 2003 su expansión a nivelinternacional.
El sólido posicionamiento de Gloria como el principal proveedor de productos lácteos a nivel nacional, con una participación promedio del 77%. Dados los volúmenes negociados, le permite a la Empresa generar economías de escala y a la vez constituye una alta barrera para el ingreso de nuevos competidores.
El variado mix de productos y mercados: Gloria ha ampliado su mercado objetivo ydiversificado su portafolio de productos, por lo que ha reducido la concentración de sus ingresos en la venta de leche evaporada. Asimismo, la empresa ha incrementado las ventas al exterior y actualmente exporta a más de 40 países en Sudamérica, el Caribe, Centro América, África, Asia y Medio Oriente. Debido a esto, la Empresa ha presentado, con excepción del 2009, un crecimiento sostenido de susventas (12.6% en promedio en los últimos cinco años), el cual se ha visto favorecido por el aumento de la capacidad adquisitiva de la población, cambios en los patrones de consumo y un incremento en los precios.
Gloria agrupa procesos a través de toda su cadena productiva, desde el acopio de leche fresca en diferentes puntos del país, hasta la venta de productos finales, lo cual le ha permitidorealizar economías de escala y fortalecer su posición de liderazgo (integración vertical de sus operaciones). Adicionalmente, el Grupo Gloria está presente en negocios vinculados, como es el caso del negocio cementero, azucarero y papelero.
Durante el 2009 logró reestructurar sus pasivos, de manera tal que redujo la participación de la deuda de corto plazo, logrando extender el plazo promediode la deuda y un cronograma de amortización anual más holgado, ello como consecuencia de la emisión de bonos que se realizó en el año. En términos generales, el monto de la deuda se mantiene en el promedio de los últimos años, al igual que la generación de caja.
A pesar de la variedad de sus productos y la estrategia de la Empresa por reducir su concentración en leche evaporada, ésta aúnrepresenta gran parte de las ventas (dependencia de un producto 63,64% al cierre del 2009).
Potenciales tensiones con los ganaderos: Si bien desde el 2007 el precio pagado a los ganaderos ha venido en aumento, los reclamos y la posible intervención del Estado constituyen un riesgo latente.
1) Caso elaborado para fines estrictamente académicos
Fuente: Apoyo & Asociados FitchRatings.
www.conasev.gob.pe
Gloria se encuentra presente a lo largo de todo el proceso de elaboración de sus productos, desde el acopio de leche fresca (su principal insumo), hasta la venta del producto final, lo cual le ha permitido realizar economías de escala y fortalecer su posición de liderazgo en el mercado.
La Empresa cuenta con cinco plantas industriales: dos en Arequipa, y lastres restantes en Lima, Trujillo y Cajamarca. Asimismo, a través de sus 23 centros de acopio y enfriamiento, recibe la leche fresca de cerca de 15.5 mil proveedores. La amplia cobertura a nivel nacional constituye una fortaleza ya que es una fuerte barrera para la entrada de nuevos competidores en el mercado. Las cuencas del Sur y Lima son las más portantes, con el 71.4% de participación sobre eltotal de leche acopiada al cierre del 2009.
Debido a su expansión, Gloria ha pasado de acopiar 232,900 TM en Arequipa en el 2000, a 626,055 TM en el 2009, con un ritmo de crecimiento anual compuesto de 7.5% en los últimos cinco años (4.1% en el 2009). En cuanto a la leche en polvo (alrededor del 22.0% de los costos de producción), Gloria se abastece a través de las plantas del Grupo ubicadas...
Gloria es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos lácteos y derivados. Fue constituida en 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos procesos de adquisiciones y fusiones. En los 90’s se inició la expansión del negocio y la diversificación de productos y a partir del 2003 su expansión a nivelinternacional.
El sólido posicionamiento de Gloria como el principal proveedor de productos lácteos a nivel nacional, con una participación promedio del 77%. Dados los volúmenes negociados, le permite a la Empresa generar economías de escala y a la vez constituye una alta barrera para el ingreso de nuevos competidores.
El variado mix de productos y mercados: Gloria ha ampliado su mercado objetivo ydiversificado su portafolio de productos, por lo que ha reducido la concentración de sus ingresos en la venta de leche evaporada. Asimismo, la empresa ha incrementado las ventas al exterior y actualmente exporta a más de 40 países en Sudamérica, el Caribe, Centro América, África, Asia y Medio Oriente. Debido a esto, la Empresa ha presentado, con excepción del 2009, un crecimiento sostenido de susventas (12.6% en promedio en los últimos cinco años), el cual se ha visto favorecido por el aumento de la capacidad adquisitiva de la población, cambios en los patrones de consumo y un incremento en los precios.
Gloria agrupa procesos a través de toda su cadena productiva, desde el acopio de leche fresca en diferentes puntos del país, hasta la venta de productos finales, lo cual le ha permitidorealizar economías de escala y fortalecer su posición de liderazgo (integración vertical de sus operaciones). Adicionalmente, el Grupo Gloria está presente en negocios vinculados, como es el caso del negocio cementero, azucarero y papelero.
Durante el 2009 logró reestructurar sus pasivos, de manera tal que redujo la participación de la deuda de corto plazo, logrando extender el plazo promediode la deuda y un cronograma de amortización anual más holgado, ello como consecuencia de la emisión de bonos que se realizó en el año. En términos generales, el monto de la deuda se mantiene en el promedio de los últimos años, al igual que la generación de caja.
A pesar de la variedad de sus productos y la estrategia de la Empresa por reducir su concentración en leche evaporada, ésta aúnrepresenta gran parte de las ventas (dependencia de un producto 63,64% al cierre del 2009).
Potenciales tensiones con los ganaderos: Si bien desde el 2007 el precio pagado a los ganaderos ha venido en aumento, los reclamos y la posible intervención del Estado constituyen un riesgo latente.
1) Caso elaborado para fines estrictamente académicos
Fuente: Apoyo & Asociados FitchRatings.
www.conasev.gob.pe
Gloria se encuentra presente a lo largo de todo el proceso de elaboración de sus productos, desde el acopio de leche fresca (su principal insumo), hasta la venta del producto final, lo cual le ha permitido realizar economías de escala y fortalecer su posición de liderazgo en el mercado.
La Empresa cuenta con cinco plantas industriales: dos en Arequipa, y lastres restantes en Lima, Trujillo y Cajamarca. Asimismo, a través de sus 23 centros de acopio y enfriamiento, recibe la leche fresca de cerca de 15.5 mil proveedores. La amplia cobertura a nivel nacional constituye una fortaleza ya que es una fuerte barrera para la entrada de nuevos competidores en el mercado. Las cuencas del Sur y Lima son las más portantes, con el 71.4% de participación sobre eltotal de leche acopiada al cierre del 2009.
Debido a su expansión, Gloria ha pasado de acopiar 232,900 TM en Arequipa en el 2000, a 626,055 TM en el 2009, con un ritmo de crecimiento anual compuesto de 7.5% en los últimos cinco años (4.1% en el 2009). En cuanto a la leche en polvo (alrededor del 22.0% de los costos de producción), Gloria se abastece a través de las plantas del Grupo ubicadas...
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