Glosario De Términos Mercadeo I

GLOSARIO DE TERMINOS
1. AGENTE (BROKER): Personas a quienes se les paga una comisión por el servicio de reunir compradores y vendedores de bienes o servicios.
Mayorista que representa a compradores o vendedores de forma relativamente fija, solo efectúa unas cuantas funciones, y no asume la propiedad de los bienes.
(Broker): Término anglosajón para definir a un intermediario en cualquiermercado; a diferencia de un "dealer", nunca compra para sí mismo, sino que simplemente ejecuta las órdenes de sus clientes.

2. CANAL DE DISTRIBUCIÓN: Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en las transferencia de derechos de un producto al paso de éste, del productor al consumidor o usuario de negocios final; el canal incluye siempre al productor y al cliente final delproducto en su forma presente, así como a cualquier intermediario, como los detallistas y mayoristas.
Conjunto de personas y empresas que participan en la transferencia de derechos de propiedad de un producto, conforme éste pasa del productor al consumidor final o al usuario de negocios.
Canal de distribución convencional: Canal que consiste en uno o mas productores, mayoristas, y detallistasindependientes, cada uno de los cuales es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades, incluso a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.

3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.
Durante la etapa de introducción de un ciclo de vida, la categoríade los productos y prácticamente todas las marcas que comprenden es improductiva. Las ganancias totales de la categoría del producto son sanas durante la etapa de crecimiento, pero luego empiezan a declinar aun cuando el volumen de las ventas del producto esta creciendo todavía.
Es el curso que toman las ventas y las utilidades de un producto durante su existencia. Consta de cinco etapas biendefinidas: desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.

4. CLIENTE: Es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona o para una empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y comercializan productos yservicios.
5. COMPETENCIA PERFECTA: Estructura de mercado en la que esta ausente la diferenciación de producto, los compradores y vendedores están bien informados y el vendedor no tiene control distinguible sobre el precio de venta.
Es una estructura de mercado donde existe un gran número de vendedores y compradores de un producto homogéneo, además de existir libre movilización de los factores,libre entrada y salida de las empresas, así como el perfecto conocimiento del mercado por parte de oferentes y demandantes.

6. COMPRADOR: Es una persona física o persona jurídica (sociedad) que adquiere un bien o servicio a cambio de un pago.

7. CONSUMIDOR: Es una persona u organización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de bienes o servicios. Esdecir, es un agente económico con una serie de necesidades y deseos que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los mecanismos de mercado.

8. DEMANDA: Son las distintas cantidades alternativas de un bien o servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a los diferentes precios, manteniéndose todos los demás determinantesconstantes en un tiempo determinado. La demanda de un bien puede expresarse en forma grafica, con un cuadro o una expresión algebraica.
La relación entre la cantidad de un bien que los consumidores planean comprar y el precio del mismo, cuando permanecen constantes los demás factores que influyen en los planes de los compradores. Se describe a través de una tabla y se ilustra con una curva de...