Grupo Esteve

Caso Esteve-Química
Profundice
1. Respecto a la competencia global en el sector farmacéutico:
a. ¿Cuáles son los determinantes de su esencia transnacional?
Se trata de un mercado aceleradamente concentrado, dominado por gigantes multinacionales y
regido por la competencia transnacional.
Además existen otros factores determinantes:
– El sector es intensivo en capital, en primer lugar por elgran esfuerzo en innovación y
por la larga duración de los trabajos de I+D hasta llevar nuevos productos al mercado.
– Por otro lado, existen dificultades y costes crecientes para introducir en el mercado
productos de primera línea, requiriendo una larga y sofisticada preparación para su
aprobación, y por tanto concentración de esfuerzos y de capital para hacer frente a las
exhaustivasverificaciones, ensa- yos clínicos, y requerimientos de las diferentes
administraciones, agencias reguladoras y en general una legislación cada vez más
estricta.
– La fuerte irrupción de productos genéricos y la cantidad de fármacos que quedan desprovistos de la protección de las patentes. Estos hechos erosionan los márgenes de rentabilidad de las marcas.
– En algunos casos la acumulación decapitales vía fusiones es simplemente un
movimiento defensivo, para evitar la invasión de la competencia.
b. ¿Qué características y estrategias manifiestan los grupos dominantes?
Como resultado de los grandes movimientos de capitales y su efecto globalizador, el sector ha
experimentado una gran concentración de forma que los 10 primeros grupos farmacéuticos
concentran más del 40% de la demandamundial. A su vez, las empresas comparativamente
medianas y pequeñas han tenido que buscar estrategias alternativas, seleccionando sus nichos de
mercado, sin renunciar a la comercialización global.
La incrementación agresiva de la competencia de los países emergentes, especialmente China,
India y Corea del Sur, cada vez más activos productores y con avances importantes en calidad. Todo
ello haobligado a las compañías a reconvertir y rediseñar sus procesos, mejorar la productividad,
lograr principios más eficaces, reformular, seleccionar y concentrarse en segmentos en donde su
competitividad y valor añadido es mayor. Y por supuesto, multiplicando los esfuerzos para abrir y
estar presentes en el mayor número de mercados nacionales o internacionales.
En el caso de Esteve Química existencuatro factores que son importantes destacar: carácter
familiar, I+D propio, la innovación en procesos y productos, y la vocación internacional. Varios de
estos factores, si bien no todos a un tiempo, son comunes a la industria farmacéutica. Por otro lado,
son factores interrelacionados ya que no es concebible un grupo farmacéutico industrialmente
activo sin un gran soporte y por lo tanto unaimportante inversión en I+D. Al mismo tiempo,
ninguna empresa hace este esfuerzo innovador sin una proyección a los mercados internacionales.

2. Respecto a la estrategia de internacionalización de Esteve Química:
a. ¿Cuáles fueron las razones iniciales para la aventura internacional de EQ?
Las razones fueron el crecimiento nacional e internacional de las ventas de productos acabadosfarmacéuticos, por lo que se apostó por la fabricación de sus principios activos, dando lugar a la
división química Esteve Química S.A. El objetivo no era sólo de proveer a las necesidades del
grupo, sino también competir en dicho mercado y constituirse en suministradores de otros
fabricantes. Es decir, los altos costes de I+D+i hace que sea más rentable suministrar al mercado
global que solamentea ellos mismos.
b. ¿Qué factores se debieron considerar para la selección de países de implantación?
Hay tres factores determinantes: el primero es el tamaño de la compañía. Los gigantes tratan de
estar en todas las ubicaciones estratégicas para asegurar así su presencia en todos los mercados. En
segundo lugar la capacidad inversora. El potencial económico ha determinado una implantación...