GRUPO GMO

Introducción

La industria óptica no cabe duda que bastante competitiva en nuestro pais ya que, como veremos en el desarrollo del presente informe, principalmente existen 4 grandes cadenas GMO, Rotter & Krauss, Place Vendome y Schilling quienes tienen altas participaciones de mercado y es claro que cada una busca ser los líderes indiscutidos.
Este mercado ha tenido un alza sostenida en lamedida que los consumidores han cambiado sus hábitos de compras, donde sus niveles de ingresos han mejorado, o al menos las necesidades básicas están debidamente cubiertas. Ahora el consumidor busca calidad, estilos de vida, un buen servicio y, destacamos por sobre todo, PRECIO. Además de estas variables es notorio que con cambios en la legislación, que han tendido a flexibilizar y facilitar elacceso masivo de la población a la oftalmología, terminó por fortalecer la industria de forma inusual. No es entonces coincidencia de que varias empresas participantes en el mercado sean hoy en día de capitales provenientes de multinacionales que mueven grandes niveles de transacciones.
En este escenario aparece Econópticas que es parte del grupo GMO, del holding Luxottica de Italia quienes sondueños de reconocidas marcas tales como Ray-Ban, Oakley, Vogue, ARnette, Polo, Ralph entre otras. Así, Econópticas se enfoca claramente en segmentos C3 y D, aunque igualmente es llamativa su presencia en algunas tiendas ABC1, pero más llamativo aún es que parece dejar de lado al segmento C2 seguramente para no transformarse en competencia directa de GMO. Ademas de estos datos, sabemos de una ampliacobertura a nivel nacional con cerca de 90 puntos de ventas, donde un tercio se concentra en variadas comunas de Santiago y del total de esos 90 puntos, 46 son locales propios.
De esta manera, para comprender la industria nos enfocaremos en el estudio de las fuerzas competitivas Porter y realizaremos el ánalisis polìtico-legal, económico, social, tecnológico y ambiental, esto con el fin deobservar en que posición está hoy la óptica en Chile y el Mundo y luego identificar las oportunidades y posibilidades de mejora para Econóptica, ya que si bien ha estado en una posición privilegiada, es claro que los restantes competidores están reaccionando para ser más competitivos en el segmento de mercado de Econópticas.
Luego de esta breve reseña, en este informe pretendemos comprender y comunicaren forma clara y precisa los conceptos macro y micro, a fin de poder indentifcar las tendencias del mercado en esta industria que cada vez mueve mayores capitales.



1. Análisis 5 fuerzas de Porter
1.1 Poder de negociación de los consumidores (Baja).
El poder de negociación de los consumidores es bajo, ya que el cliente cuando necesita comprar productos ópticos, no tiene poder negociaciónsobre el precio y tiende a pagar el precio que la óptica establece. El principal consumidor de esta empresa son personas segmento C3 y D, ya que Econopticas posee una estrategia de liderazgo en costos, por ende el mercado objetivo son todas aquellas personas con problemas oftalmológicos de estos estratos, donde el mayor porcentaje de clientes son las personas mayores de 40 años. Esto debido aque, después de esa edad casi la totalidad de esta población presenta disminución de su capacidad visual.
1.2 Poder de negociación de los proveedores (Baja).
El poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que existen muchos proveedores para este mercado, aparte la empresa óptica Econopticas es parte de la empresa de ÓpticasGMO, que sus dueños son el Holding Luxottica, dueños de marcas comoRayBan que son los más poderosos a nivel mundial del mercado óptico. Por otro lado Econopticas posee más de 80 sucursales solo en Chile por lo que podemos concluir que su poder de negociación es alto. Si observamos el mercado nos damos cuenta que en 4 empresas se concentran más del 80% del mercado, por ende nos damos cuenta que el poder de negociación de estas empresas es más alto aun.
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