Grupo henkel

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GRUPO HENKEL

Fortalezas | Debilidades |
* 100 empresas en 40 paises * Utilidades de 6,900 millones/marcos * 60% de las ventas fuera de Alemania * 8,000 productos * Los clientes teníanconfianza en la “química de producción” * Línea de adhesivos * 17% de las ventas totales * HD/BC = 57% de ventas de adhesivos * Canales, madererías y supermercados * Líder en elmercado con Pattex, que logro penetrar los segmentos casero y artesano en Alemania Occidental “Limpio y Poderoso” “adhesivos de fuerza” * Apoyo en comunicación, 2 millones * 65% de ventas de Pattex,provenían de 50 paises fuera de Alemania * 66 millones de ventas, es decir 1% de las ventas totales * Pritt * Lapiz de Pritt con diseño innovador * Apoyo de 3 millones en comunicación* Dirigido a uso domestico, oficinas y escuelas * Alianza con Pelikan, líder en papelería * 1970 se estandarizó el producto Pritt, llegó a ser el numero 1 para Henkel * Se implementaestrategia global para productos HD/BC, con marca Pattex * Pattex * “Adehesion fuerte” y “usos técnicos” * Posibilidad de hacer extensión de línea siempre que los productos fueran compatiblescon la adhesión. * Con la marca Pattex las nuevas marcas obtendrían grandes beneficios. | * Productos de HD/BC, utilizar mercados sumamente segmentados * Clientes exigentes (Artesanos) *Altos gastos de comunicación para indicar al mercado casero los usos del producto * Marca Pritt, baja frecuencia de compra * Disminución de las ventas en Alemania Occidental, de Pritt y Pattex* Competidores como Superglues. * Falta de tecnología para producir * Perdida en producción de algunos productos de Pritt, debió a falta de beneficios con respecto a la competencia * Pattex* Mal olor * Posicionado como de no crecimiento |
Amenazas | Oportunidades |
* Competencia global * Vencimiento de la patente de lápiz Pritt | * |

Derivado de las preguntas...
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