Gu a de Juego de Roles

Guía de Juego de Roles

Instrucciones

Para ayudarlo a practicar la aplicación de habilidades discutidas en este taller con sus productos reales, el líder identificará ahora una serie deescenarios. Por favor use las páginas siguientes para anotar la información del escenario suministrada por el líder.
Para el escenario, llene la información sobre situación, nombre del producto, competidor enuso e historia del contacto de ventas, según la indicación del líder.

Situaciones:
1. Sin conocimiento de ______________ (inserte nombre del producto)
2. Conoce ______________ pero nunca lo hautilizado.
3. Ha probado _______ pero no lo consume de forma rutinaria.
4. Usa______________ para una sola una de varias indicaciones.
5. Previamente utilizó ______________ pero ahora lo hasuspendido.
6. Usuario de rutina de ______________ que está comenzando a usar también un competidor.
7. Utiliza ______________ para todos los momentos.
8. Otra describirla.

Situación

Escriba la situaciónescogida en el espacio inferior.
2. Conoce Crem Helado pero nunca lo ha vendido.

– Historia del contacto de Ventas, Clasificación del cliente, Técnico, Indolente, Precavido, Orgulloso, Sediento.Cliente A, Cliente B, Cliente C, Cliente D. Apostol+2, Simpático+1, Neutral 0, Antipático -1, Enemigo -2. Color Rojo, Color Amarillo, Color Azul, Color Verde, Universidades, Gustos.

Mi cliente esorgulloso, es dueño de 5 droguerías ubicadas en Bucaramanga y Su área metropolitana, es un cliente tipo B, el cual maneja Colombina en todos sus puntos, es casado, tiene 2 hijas, su esposa le ayuda aadministrar el negocio pero EL es el que toma la decisión, es antipático -1, es de color Verde, es planificado, organizado, secuencial y detallado ya que esto le ha dado el éxito de sus Droguerías.
EstudioAdministración de Empresas, Su familia eran dueños de una Droguería y su misión al graduarse era expandir y potencializar el negocio de la familia, el mayor de 2 hombres.
Le gusta vivir bien pero...