Gu A Para La Elaboraci N De Un Plan De Marketing

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Indicaciones:

Cada alumno debe elaborar un plan de marketing, siguiendo el esquema que se presenta a continuación:

Índice general
Índice dagráficos
Índice de cuadros
Resumen Ejecutivo
Introducción


1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Definición del producto o servicio que ofrecemos
Reseña histórica de la empresa
Visión
Misión
Código de Ética yConducta


2. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

Análisis del entorno
Análisis político, económico, social, tecnológico y ecológico.

Análisis de la industria
Tamaño del mercado y mercado potencial
EstacionalidadEvolución del sector
Tendencias del sector
Crecimiento potencial
Infraestructura
Formatos de la industria
Canales de venta
Precios de sector
Márgenes de la industria




Análisis de la oferta

Lacompetencia directa.
La competencia indirecta.
Factores claves éxito en el sector.
Naturaleza de la competencia actual/probable.
Estrategias actuales y probables respuestas al plan.
Barreras competitivas porsuperar.
Fuentes de posible ventaja competitiva.


Análisis del consumidor

Necesidades del consumidor
Comportamiento del consumidor
Principales influencias psicológicas y sociales sobre la compra.Causas de satisfacción e insatisfacción.
Tipo de situación de compra.
Naturaleza de la relación con los clientes.

Análisis interno

Recursos de la empresa.
Estructura organizativa.
Análisis del área demarketing.
Análisis de la cartera de productos.
Ciclo de vida de los productos.
Análisis de la distribución.
Análisis de la fuerza y calidad de la comunicación.


3. ANALISIS ESTRATÉGICO
Matriz FODAMatriz BCG

4. DECISIONES ESTRATÉGICAS DE MARKETING

Segmentación y Posicionamiento
Criterios de segmentación
Identificación de mercados metas
Características operacionales (demografía, ubicacióngeográfica, etc.)

Objetivos de la compañía

Objetivos de marketing
Objetivos de venta
Objetivos de participación de mercado

Estrategias directas
Ventaja competitiva
Estrategia competitiva
Propuesta...