Guerra De Las Colas Coca Cola Y Pepsi

Caso: La Guerra de las Colas

Integrantes: Nadia Vásquez

Svetlana Lebedeva

Pierina Plasencia

Dennis Ríos

¿Cómo empezó la Guerra?

Coca Cola y Pepsi son las bebidas gaseosas más emblemáticas del Mundo. Facturan miles de millones de dólares anuales. Ambas protagonizaron la guerra entre marcas más fuerte de todos los tiempos. Roger Enrico, Presidente de Pepsi, narra enel libro “La guerra de las Colas”, según su punto de vista, como llegó a convertirse en un joven guerrero que incitó e invitó a la batalla a toda la organización, aprovechando la oportunidad en la que su principal enemigo estaba dormido. Él asegura que no es de esos, dice que lo que le autoriza a contar la historia multifacético de las dos compañías es el ser presidente y jefe ejecutivo de PepsiCola Company y la otra razón es la decisión que ha tomado junto con sus colegas directores de Coca Cola al haber inventado la nueva Coke.

Pepsi le estaba ganando terreno rápidamente a Coke, con una campaña basada en una prueba directa de sabor que se llamó "Desafío Pepsi". La Coca Cola por su parte decidió hacer una prueba de sabores. Los gustadores eran empleados suyos y la prueba gustativase llevó a cabo en sus propias oficinas de Atlanta. Según el Wall Street Journal, Pepsi ganó.

A los pocos meses de haber asumido su cargo firmó un contrato de publicidad con una celebridad, por 5 millones de dólares, por el privilegio de hacer dos comerciales y patrocinar una gira. Muchos pensaron que estaba loco, por el comercial más caro de la historia.

La Guerra de las Colas inició,cuando Coca Cola anunció que desaparecería el producto que le había dado fama y miles de millones en utilidades. En su lugar tendríamos la Nueva Coke, producto según más cabal, más suave, armonioso, y sin embargo más atrevido. Miles de millones de dólares están en juego, lo mismo que la participación en el mercado, el comportamiento de las ventas de una con otras de su categoría. Y algointangible, pero no menos importante, el orgullo. Ingrediente tal vez, más importante en esta historia.

Para explicar cómo ganó Pepsi esta Guerra, Brian Dyson asumió el mando Coke USA era una división dormida que había sido zarandeada por los advenedizos de Pepsi. Esto debido en gran parte al mercadeo activo y al desafío Pepsi.
Cuando se inventó el Desafío Pepsi en Dallar Texas, esa ciudad eraterritorio exclusivo de Coke, Pepsi ocupaba la tercera posición. Por lo que pidió a Alan Pottasch, padre de la publicidad de Pepsi que desarrollara una campaña especial para ese mercado.

Primeramente se realizaron pruebas de sabor entre las dos bebidas y después que fueron confirmados los resultados por una firma independiente de encuestas de consumo, Pepsi los filmó y utilizó esos diálogos dela vida real como comerciales de televisión, las cifras de Pepsi llegaron a las nubes. Las ventas se elevaron en esa ciudad y se mantuvieron. Pronto del desafío se extendió al 80% del país. Pepsi estaba vendiendo más que Coke en los supermercados y estaba ganado terreno en otras partes.
Coke seguía ejerciendo la supremacía, ésta le aseguraba su abrumadora dominación en máquinas vendedoras, enlos restaurantes y en su presencia en todas partes en el exterior. El impulso de su negocio se debía más bien a sus realizaciones pasadas que a la visión y energía de sus ejecutivos. Brian fue nombrado para que cambiara todo eso, para que pusiera a Coke a moverse de nuevo. Pero aun cuando había acumulado una impresionante serie de aciertos en la división internacional de Coca Cola en México y enla América del Sur, no estaba bien familiarizado con el mercado norteamericano.

La Diet Coke si se introduciría en el mercado. Coke compró Columbia Pictures. En MCCann-Ericson, la agencia de anuncios de Coke la cuenta se pasó a John Bergin quien durante años trabajo parte importante en la creación de los comerciales sobre la generación Pepsi, también había escrito discursos para el...