Guerra de mercadotecnia sintesis

Contenido

Introducción: Mercadotecnia significa guerra
Capitulo 1: 1 2 500 años de guerra
Capitulo 2: El principio de la fuerza
Capitulo 3: La superioridad de la defensa
Capitulo 4: La nueva era de la competencia
Capitulo 5: La naturaleza del campo de batalla
Capitulo 6: El cuadrado estratégico
Capitulo 7: Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva
Capitulo 8: Principiosde la guerra de mercadotecnia a la ofensiva
Capitulo 9: Principios de la guerra de flanqueo
Capitulo 10: Principio de la guerra de guerrillas
Capitulo 11: La guerra de los refrescos de cola
Capitulo 12: La guerra de la cerveza
Capitulo 13: La guerra de la hamburguesa
Capitulo 14: La guerra de la computadora
Capitulo 15: Estrategia y tácticas
Capitulo 16: El general de mercadotecnia


Ellibro nos habla la de la historia de la guerra, misma donde se hacen comparaciones de las guerras habidas con el campo de la mercadotecnia. Nos menciona la Batalla de Maratón 900 años A.C.; Batalla de Crecy 1346; Batalla de Trento 1776; batalla de Waterloo 1815; batalla de Somme 1916; batalla de Sedán 1940
En donde en cada una se narra la estrategia militar, por ejemplo, una guerra demercadotecnia como una militar, el mejor acercamiento no es siempre el más directo, es conveniente averiguar que acercamiento debilitaría más la posición del competidor. Un principio importante es que no hay que menospreciar el principio de la fuerza. El segundo principio establecido por Clausewitz es la superioridad de la defensiva; una posición defensiva bien establecida es fuerte en extremo y muy difícilde vencer.
Hay empresarios que creen que por tener el mejor personal ganaran, pero no es así, se necesita más que una buena actitud para llevar ventaja en el mercado; que por que tienen el mejor producto pero con todo y esto no se puede convencer al cliente de ello, si un mayor número de personas lo creen muchos lo empezaran a creer también.
El segundo principio de Clausewitz es la superioridadde la defensa, el cual hace comparación con salir a la guerra pero estando bien preparados para atacar y en mercadotecnia teniendo lo suficiente para la publicidad y así tener el fruto de la victoria donde se puede ganar una batalla y llegar a ser la marca principal en una categoría determinada que se pueda disfrutar por largo tiempo. Un error que se encuentra en la guerra de la mercadotecnia esque se descuida el campo ofensivo y ya que las cosas están perdidas se actúa como un héroe, como muchos empresarios que dan la vida por sus empresas, pero me agrada mucho que dice que para ganar la guerra no hay que ser un héroe sino hacer que el contrincante sea el que de su vida por su empresa, pues nadie ha ganado una guerra muriendo por su patria sino luchando por ella.
Al hablar de la nuevaera de la competencia nos dice que sólo el lenguaje es lo que ha sido copiado del ejército más no el pensamiento estratégico y es un error imponer un tiempo para obtener la victoria, por tanto las promesas en mercadotecnia deben ser tan vagas como las políticas de otro modo desgastaran la eficacia de las fuerzas.
El terreno es muy importante pues a través de él es bautizada la guerra. Para salir ala guerra con un competidor hay que saber a dónde dirigirse pues las batallas de mercadotecnia se libran dentro de la mente, la propia y la del cliente, si la mente es el campo de batalla, yo considero que es un terreno muy difícil de entender pues como ya había mencionada antes cada persona es un mundo. La guerra de mercadotecnia no es más que una guerra intelectual. Este punto es importanteporque si la mente es el campo, ¿cómo vamos a estar preparados? Es muy difícil saber cómo piensa el otro, el libro dice que esta guerra es muy difícil porque no se puede aprender y yo creo que así es, aunque haya cosas establecidas y se siga un probable patrón de conducta, de publicidad, de producto, etc. Uno nunca estará seguro del contrincante pues una mente no es la misma siempre y mucho menos a...