Guerra De Mercadotecnia

• Marketing promocional: promociones, sorteos, rifas, muestreos, ‘raspaitos’ y todo lo que tenga como objetivo incrementar las ventas de un producto en un periodo determinado o para dar a conocer unamarca o artículo de consumo.

2. • Marketing relacional: permite conocer al cliente de manera profunda, armar bases de datos, trabajar con sistemas de CRM, con telemarketing, correos, y en aquellasactividades donde ya se conoce al cliente.

3. • Marketing de eventos: cuando se organiza el evento de una empresa y se cuida hasta el último detalle para que esté en línea con la comunicación queestá teniendo la marca en los medios.

4. • Punto de venta: donde se activa la intención de compra; se desarrollan exhibidores, displays, anaqueles, muestreo y promoción de las marcas.PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA: Sólo el líder puede pelear a la defensiva. Hay tres claves principales que seguir, la más importante es la estrategia de autoataque y no alenemigo.

• Principio Defensivo Nº 1 SÓLO EL LÍDER DEL MERCADO TIENE LA OPCIÓN DE JUGAR A LA DEFENSIVA:
• Principio Defensivo Nº 2 LA MEJOR ESTRATEGIA DEFENSIVA ES EL CORAJE PARA ATACARSE A UNO MISMO:
•Principio Defensivo Nº 3 LOS MOVIMIENTOS ENÉRGICOS DE LA COMPETENCIA SIEMPRE DEVERÁN SER BLOQUEADOS;
ESTAR PREPARADO PARA DEVOLVER GOLPE POR GOLPE;
• MANTENER ALGO EN RESERVA;
• LA PAZ EN LAMERCADOTECNIA; La meta de toda guerra defensiva, por supuesto, es la paz en la mercadotecnia es lo que la Kodak ha logrado con los rollos fotográficos, la Campbell´s con las sopas y la IBM con lascomputadoras con sistema maestro. Cada una de ellas posee una acción dominante en su mercado, tan dominante que no hay otras en segundo lugar en la mente del cliente en perspectiva. Sin embargo, los líderesdeben ser precavidos. Las guerras muchas veces surgen en pares, y casi siempre el perdedor de la primera es el que inicia la segunda.

PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA: Éste es...