Guerra de precios

CASO PRÁCTICO: Guerra de precios. 1) ¿Cuándo conviene entrar en un mercado con precios bajos? La estrategia de penetración en el mercado con un precio bajo, puede ser adecuada para:   Mejorar lacuota de mercado, ya que permite conseguir una gran proporción del mercado de forma rápida. Anticiparnos a la competencia. Abre las puertas de nuevos mercados, siempre que la demanda sea elástica alprecio, es decir, que a medida que el precio sea menor aumenta el número de compradores. Eliminar a los pequeños competidores, es necesario en este caso, que la empresa sea líder, que cuente con losrecursos necesarios para acabar con estas pequeñas empresas. Hacer uso de una mejora tecnológica que disponga la empresa que le implique menores costes de producción, de forma que puede permitirse bajarlos precios.

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2) ¿Cuándo conviene entrar en una guerra de precios? Los casos en los que puede ser interesante entrar en una guerra de precios son:  Cuando la empresa tiene una estructurade costes mejor que la competencia, ya sea que lo haya conseguido con una mejora tecnológica o con un buen control de los costes o que tenga economías de escala. En ese caso, a la empresa leinteresaría bajar el precio y aprovechar esa ventaja para desmarcarse de la competencia y ganar cuota de mercado.  Cuando la empresa es líder en el sector dónde opera, se puede permitir reducir precios paraeliminar a la competencia, y una vez conseguido volver a retomar el nivel de precios inicial.  Cuando la empresa ha realizado previamente un análisis de su cartera de clientes y comprueba que los nuevosclientes captados son superiores a los que pierde con la bajada de precios. Es necesario que analice la elasticidad del precio de sus productos, si le compensa la pérdida de ingresos que sufrirá albajar los precios con el aumento de las ventas debe de entrar en la guerra de precios.

3) ¿Cuándo es mejor no responder a una bajada de precios de un competidor? No se debe entrar en una guerra...