Guia 2 ANALISIS OPORTUNIDAD MERCADO

















Guía 2:

Validación de la oportunidad de mercado
y de la estrategia de entrada.

























OPORTUNIDAD DE MERCADO


Existen oportunidades en el mercado que son atractivas, que se abren en el tiempo y que los emprendedores deben saber aprovecharlas. Las oportunidades pudieran existir o pueden ser creadas mediante la innovación. Por lo general, las organizaciones ylos emprendedores deben ofrecer productos o servicios que sean valorados por el consumidor, bien sea por el modo como satisface una necesidad, por su nivel de innovación o por poseer características bien diferenciadas respecto de su competencia, por su atractivo precio o por la propuesta de valor (relación calidad/precio).

Las oportunidades surgen a partir de la identificación de ideas ynecesidades insatisfechas, de recursos potencialmente aprovechables o cuando se buscan aplicaciones para nuevos descubrimientos. Una idea, por lo general, es un pensamiento, o noción a partir de la percepción y creatividad mientras que una oportunidad es un conjunto de circunstancias favorables que generan la necesidad de un producto o servicio. Las oportunidades son más específicas y cumplen con lossiguientes criterios:

a) Debe ser ACERTADA al inducir a pensar que su éxito como emprendimiento es sensible a cuándo se proceda a su materialización. Implica una respuesta a la pregunta: ¿Es el momento propicio para capturar la oportunidad identificada?

b) Debe ser ATRACTIVA para el consumidor por tener el producto o servicio
un mejor desempeño (innovación, diferenciación), ofrecer una calidadadecuada a sus necesidades a un precio más atractivo que el ofrecido por
los competidores, con un retorno que el emprendedor considere adecuado para el nivel de riesgos del negocio.

c) Debe ser DURADERA, es decir, lo suficientemente sostenible en el tiempo para poder entregar los beneficios esperados.

Un factor que puede influenciar la viabilidad de una oportunidad es el nivel de incertidumbre yriesgos involucrados. Estos incluyen, la inseguridad en el nivel de demanda, la capacidad de producción y número de competidores, el nivel y la dinámica de los precios, entre otros. Estas incertidumbres originan probabilidades de fracaso, pero los individuos pueden percibirlas de forma muy diferente.
En el presente documento se analizara como evaluar una oportunidad de mercado y determinar laestrategia de entrada al mercado más apropiada.

1) EVALUACIÓN DE LA OPORTUNIDAD

Oportunidad es un concepto relativo que puede ser medido por el retorno potencial que esta pueda ofrecer a un emprendedor. Se debe considerar que el proceso de evaluación para validar una oportunidad se realiza con sesgos de acuerdo al nivel de conocimiento, experiencia, educación, competencias y percepciones de quienla evalúa. De allí que el nivel de atractividad que una oportunidad pudiera ofrecer variará para diferentes emprendedores de acuerdo, entre otros factores, al nivel de riesgo que cada uno perciba de la oportunidad. Por lo tanto, lo que es una oportunidad atractiva para un emprendedor podría no serla para otro.
 
El marco general para evaluar una oportunidad debe partir de los resultados delanálisis del entorno-PEST asi como de las variables específicas de la oportunidad de mercado que permitiría incorporar las incertidumbres y riesgos asi como los sesgos cognitivos que podrían distorsionar cómo percibimos una oportunidad dependiendo del conocimiento previo, experiencias, competencias, entre otros elementos (grafico # 1).





De allí la importancia para el proceso de validación de unaoportunidad de realizar el análisis tanto del entorno general, que incluye la evaluación de los factores externos a las empresas que no son controlables y afectan a todas las empresas, asi como del entorno especifico, que incluye la valoración de los factores que afectan a un sector económico especifico.

Se indicó que las oportunidades no son apreciadas igualmente por todas las personas ni se...