Visión General Del Análisis De Las Oportunidades Del Mercado

2.1 VISIÓN GENERAL DEL ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El análisis de mercado proporcionará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.
El enfoque de este análisis de las oportunidades demercado se encuentra dirigido hacia los requerimientos y exigencias como lo son los consumidores, la competencia, la industria y así encontrar opciones benéficas para los involucrados.
Como algunas oportunidades encontramos:
• Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
• La reducción de costos de producción y comercializaciónmediante niveles de organización y asimilación de nuevas tecnologías.
• Identificar compradores, mantenimiento de relaciones públicas.
• Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
• La baja lealtad de los clientes mencionada como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitará “captar” clientes que ya lo son deotras empresas.
Es necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y clarificar donde obtenerlos. Debemos visualizar también como factor para el análisis de oportunidades el entorno político e institucional, así como avances recientes en la tecnología de producción y comercialización.
El análisis de oportunidades de mercado permite aplicar muy bien las estrategiasde Diferenciación por Costo, Diferenciación por Calidad y Diferenciación por Precio.

2.1.1 EL PAPEL DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA (SIM)
El SIM es una herramienta para el manejo de información, que proporciona una entrada continua de datos para lleva a cabo una organización.
Los Sistemas de Información en Mercadeo tienen una orientación hacia el futuro de las personas, equipos yprocedimientos, cuya finalidad es la de almacenar y procesar un conjunto de información capaz de ayudar en la correcta toma de decisiones de la gerencia de mercadeo, en función de su respectivo programa de comercialización.
2.1.2 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
El principal objetivo de todo empresario es conocer y entender bien a los consumidores, que el producto o servicio pueda ser ajustado a susnecesidades para poder satisfacerlo, teniendo en cuenta las ofertas de la competencia. .
En el análisis del consumidor ya no basta con saber ¿qué quiere el consumidor?, hay que ir más allá. Cuando los bienes y servicios de la empresa hacen clic con las tendencias y los estilos de vida del consumidor, hay más impacto. A veces lo importante es incursionar en lo que el consumidor no sabe que quiere.
Sesabe que el mercado está conformado por consumidores, compradores y clientes, pero que es alrededor del consumidor que debe girar toda la actividad empresarial. Su diferenciación es importante para saber en quien enfocarse y en qué momento. Las estrategias de mercadeo deben dirigirse al consumidor, pero las asociadas a la venta, dirigirse a los compradores en el punto de venta y las políticas deconservación y retención dirigirse al cliente.
Un consumidor asume posiciones frente a los productos dependiendo de su interacción con el producto o su interacción con personas, frente a quiénes tiene que justificar su decisión. Para ello empezamos a mirar desde si se compra por necesidad o por lujo.
En el mercado es necesario analizar los comportamientos racionales o irracionales delconsumidor. Un consumidor no es completamente racional, cuando compra por impulso. Ello explica el por qué compra o utiliza productos que implican riesgo, como fumar, beber, o consumir drogas.
Debe identificar si el consumidor está dispuesto a sacrificar algunas características específicas del producto por un menor costo o por el contrario está dispuesto a pagar más por un producto más ajustado a sus...