Guia capital semilla

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PROGRAMA DE CAPITAL SEMILLA PYME 2009

GUÍA DE PLAN DE NEGOCIO

Indicaciones. Se sugiere que el plan de negocios del proyecto que se suba al sistema www.capitalsemilla.org.mx se apegue al siguiente formato de manera indicativa más no limitativa:

1- Descripción de la empresa o nombre del proyecto y objetivos:

a. Naturaleza de la empresa
En qué sector se ubica la empresa o proyecto?• Agroindustrial,
• Industrial,
• Comercio
• Servicios

b. Antecedentes de la empresa o proyecto
Descripción del inicio de la empresa o proyecto del emprendedor.

c. Experiencia del emprendedor y, en su caso, de los socios, en el ramo o sector donde se ubica o ubicará la empresa o proyecto: nombre, escolaridad, edad, puesto, experiencia en años en elramo o sector.

d. La Idea

e. ¿Por qué?

f. Visión

g. Misión

h. Objetivos.

i. Planes de la empresa (Pronósticos):
Cuáles son los pronósticos de la empresa en el corto plazo y cómo los vincula con su planeación a 5 años.

2- Descripción del entorno

a. Cuáles son las principales tendencias macroeconómicas y financieras que repercuten en su negocio
b. Cuáles sonlas principales variables sociales, políticas, ambientales, fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del negocio
c. Describa brevemente la atractividad de la industria o situación competitiva de ésta, cómo se encuentra el sector donde opera u operará el negocio, cuál es la tecnología actual que se utiliza en el sector, y si su empresa utiliza o utlizará tecnología de punta onovedosa respecto a las demás empresas del sector.

3- Análisis del Producto y su Mercado

a. Producto: Visión general.

b. Fortalezas y ventajas.

c. El cliente.

d. El Mercado Potencial

e. Competitividad

4- Estrategia de Mercadotecnia

a. Mercadotecnia

b. Política de Producto y/o Servicio y Atención al cliente

c. Política de Precios, de Promociones ydescuentos

d. Comunicación

d. Política de Post-venta y seguimiento a clientes
Describa cuáles son sus políticas de seguimiento y post-venta

5- Plan de Ventas

a. Estrategia de Ventas.

b. La Fuerza y Condiciones de Ventas.

c. Defina las políticas de crédito y cobranza que tiene su empresa, e indique la razón de la política de cobranza y cómo instrumenta sus ventasa crédito (pagaré, letra de cambio, crédito en libros, etc.).

Por ejemplo:
30% de la venta a la entrega de la mercancía
35% a 30 días sin cobro de intereses, y
35% a 60 días sin cobro de intereses.

6- Plan de Operaciones del Proyecto

a. Describa el proceso de producción de sus productos/servicios:
En caso de productos, incluya el tiempo que tarda desdeque recibe los insumos hasta que los convierte en producto terminado, así como el tiempo que tarda en promedio en venderlos (en No. de días).
b. Cite, en su caso, la distribución y capacidad instalada de su planta productiva o negocio.
c. Describa la logística de suministro de insumos y/o productos que usted produce y/o comercializa, citando principalmente: Insumos/productos, % de volumen decompra, nombre de los proveedores (nacional, extranjero-país), y el plazo que le otorga en días para el pago de sus compras.
d. Cómo asegura la calidad de los insumos o productos que usted compra?
e. Describa brevemente cómo adquiere las mercancías o insumos, cómo las almacena y cómo distrubuye sus productos terminados.
f. En caso de que sus proveedores le den crédito, describa cuálesson las codiciones de éste y cómo se instrumenta la operación, incluya tasa de interés que usted paga, así como los descuentos por pronto pago.

7- Recursos Humanos

a. Organización funcional.

b. Comente brevemente las principales políticas y R sobre Recursos Humanos
c. Condiciones de trabajo y remunerativas.

d. Plan de Recursos Humanos.

8- Aspectos Legales

a. La...
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