GUIA DE APRENDIZAJE



Programa de Formación:
TECNOLOGÍA DIRECCIÓN DE VENTAS
Código:
Versión:
Nombre del Proyecto:
Diseño y/o mejoramiento del área de ventas de la pequeña y mediana empresa en las provinciasComunera y Guanentina
Código:
Fase del proyecto:
Ejecución: desarrollar personal orientado al logro que permita la trazabilidad de los planes y presupuestos de las empresas de las provincias deGuanenta y comunera
Actividad (es) del Proyecto: Distribuir las zonas de venta y su respectivo presupuesto de participación.

Actividad (es) de Aprendizaje:
Resultados de Aprendizaje: Administrarlos territorios y rutas de venta teniendo en cuenta la cobertura y el potencial del mercado con el apoyo de mapas y software especializados para la organización del equipo de ventas dentro delterritorio a partir de los objetivos y metas de venta de la compañía.
Competencia: 260101019/Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo
Resultados deAprendizaje:
Competencia:
Resultados de Aprendizaje:
Competencia:
Duración de la guía ( en horas):
84



Uno de los principales propósitos de asignar territorios es motivar a los vendedores. Sinembargo, la motivación se pierde si los territorios no se asignan en forma razonable o eficiente.
La dificultad del desarrollo del territorio y de la administración del tiempo aumenta con el tamaño de laempresa. Cuando la tarea de asignación de territorios se vuelve muy complicada, la tecnología representa una opción para determinar distribuciones óptimas.
Los vendedores no solo son responsables decada cliente, sino de un grupo de cuentas. Éste es el primer paso para saltar de vender a administrar. Un gerente de ventas debe aprender a utilizar el tiempo de modo eficiente y a brindar orientacióna los vendedores, de manera que éstos puedan ser más productivos en el uso su propio tiempo. Establecer los territorios de ventas es el punto inicial para esta vital actividad administrativa....