Guia De Exportacion

Guía Para la Primera Exportación 1. Introducción EL COMERCIO EXTERIOR La exportación es una actividad que plantea desafíos de mediano y largo plazo, obligando a la empresa a establecer planes de acción sustentables en el tiempo y con los recursos económicos y humanos adecuados para su realización. Las PyMes enfrentan falencias relativas a su propio desempeño, como la falta de experienciaexportadora y la carencia de capacidades orientadas al comercio exterior; así como también los problemas estructurales de una economía que todavía lucha por salir de la crisis. Por esta razón, la Cámara de Comercio Exterior de Tucumán lleva adelante un amplio programa de promoción a las exportaciones de las PyMes. Por un lado, se desarrollan aspectos específicos que apuntan a la mejora de lacompetitividad de las empresas (en calidad, recursos humanos, diseño, envases, logística, comunicación, etc.), a fin de prepararlas para desarrollar un proyecto exportador. Por otro lado, también se trabaja en la generación de oportunidades comerciales en el exterior. La Guía para la Primera Exportación está dirigida precisamente a aquellos empresarios PyMes que desean iniciar o profundizar su actividadexportadora y ha sido pensada para acercarles, de manera simple y sistematizada, la información básica relativa a la operatoria exportadora

2. ¿Estoy preparado para exportar?

Como primera medida, es importante comprender que la exportación no debe pensarse como una oportunidad ocasional y de corto plazo. La concreción de una exportación requiere de una tarea de preparación y cambios que deberánllevarse a cabo dentro y fuera de la empresa. Se necesitará gente capacitada que realice las investigaciones correspondientes para analizar los potenciales mercados externos y la mejor forma de abordarlos (cultura empresarial, precios, legislación, contactos, etc.). Una vez que se ha tomado la decisión de exportar, se distinguen diferentes factores que favorecen la operación de venta al mercadoexterno. Es importante determinar la posición arancelaria del producto y realizar un análisis costo-beneficio para así tener conocimiento del margen entre el precio de venta y los costos que involucra la exportación, siguiendo este análisis, se puede apreciar mejor los factores que benefician la exportación y las nociones específicas del comercio internacional. 2.1 Clasificación de la mercadería ¿Quétratamiento recibe mi producto para el comercio internacional?

Uno de los primeros pasos que se plantean necesarios al momento de pensar en una apertura a los mercados externos es la codificación del producto, esto permite el acceso a una vasta información relevante para su negocio. Es deseable que las empresas vinculadas de alguna manera al comercio internacional estén familiarizadas con laestructura de la Nomenclatura Común del Mercosur (NCM), con el fin de poder ubicar correctamente su producto. Este instrumento clasifica las mercaderías, asignando a cada uno de ellas, una única posición arancelaria. Este detalle permite obtener una interpretación legal uniforme en todos los países miembros de la OMC, en el marco del Sistema Armonizado de Clasificación de Mercaderías que definecada posición en términos de denominación técnica y de referencia a nivel mundial. A partir de dicha clasificación, se pueden identificar los incentivos gubernamentales que le corresponden a su producto. Asimismo, con la posición exacta se puede obtener información sobre el tratamiento que recibirá el producto en el mercado de destino, tanto en materia arancelaria como no arancelaria, eventualesrestricciones de acceso y especificaciones técnicas. Conociendo la NCM de su producto, es de mayor facilidad el acceso y lectura de ciertos datos estadísticos proporcionados por distintos organismos públicos y privados, como ser: • Precios y volúmenes de exportaciones • Oportunidades comerciales • Perfiles de mercado La estructura de la Nomenclatura Común del Mercosur esta conformada por 21...