Guia Del Emprendedor

GUIA DEL EMPRENDEDOR
CLAVES PARA ORGANIZAR UN NEGOCIO EXITOSO

Dr. Ricardo G. Vanella

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El plan

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UN PLAN PARA SU NEGOCIO
Enunareunión,conamigosoeneltrabajo sepuedeescucharquealguiendigaalgocomo:“Carlos, tengounaideagenial,teparecesi...” Esta idea puede constituir la base de un gran negocio, que puede o no llevarse a cabo, pero quemerecequelatengamosencuenta.Cuandocompartimosunaideaasí,alinstanterecibimos opiniones de toda clase, algunas optimistas que pueden consistir en: ¡Seguro que sacas tantos pesos de ganancia!¡Meparecebárbaro,sabesqueunconocidomíointentóalgoparecidoyahoranadielo para! ¡Esta es la nuestra, nos vamos para arriba! o también podemos recibir comentarios tales como:¿Teparecequeesoacáfuncionaría?,¿Dedóndeconseguiríascontactosparaquetedenuncréditoy poder armar lo que tienes pensado?, La verdad es que con los tiempos que corren yo no me arriesgaría... Despuésdesentirnostotalmenteaturdidoscontantoscomentarios,decidimosdejarlafabulosaidea para otro momento y seguir tranquilos, que es lo que sucede cuando nos dejamos influir por los demássintenertodavíaenclaroloquequeremosyloqueesperamos.Puedepasartambiénquecon el apasionamiento que lascosas nuevas nos provocan, nos dejemos llevar por el entusiasmo y sin medirlasconsecuencias,noslancemosdelleno enlamágicaaventuradellevaracabonuestrogran emprendimiento.Deelloresultará conseguridadquealcabodeuntiempoyagarrándonoslacabeza digamos que hubiera sido mejor sacar las cuentas antes de invertir o bien esperar otro momento para hacerlo, si nos hubiéramos dado cuenta antes; en fin, eso quesolo había surgido de manera informalyespontáneapuededarnosgrandessatisfaccionescomotambi

éngrandesdoloresdecabeza. Por todo esto que quizás de manera tragicómica describimos más arriba, pero que no dista mucho de lo que ocurre a diario, es que intentamos poder brindar en este pequeño manual, un instrumento quesirvaparaorientarenladifíciltareadevalorarelnegocioparapo

derdeunamaneraordenadayprogresiva tomar una correcta decisión y llevar a cabo el plan elegido. En este tipo de cuestiones, la intuición es importante y puede ayudarnos, pero no necesariamente nosllevaráaléxitoqueanhelamos.Depositartodanuestraconfianzaenellaseríademasiado audaz, por lo que es conveniente intercambiar opiniones, escuchar distintos criterios; para ello resultaimprescindiblepodercontarconlasherramientasadecuadasparatoma

rladecisióncorrecta. Como primer paso entonces, se deben organizar y valorar los argumentos, estudiar la viabilidad del negocio y determinar siempre los riesgos que le son propios. Para comenzar, entonces, a este primer pasoselodivideencuatroetapasdirectamentevinculadasconalgunos

interrogantesquehayque plantearse:

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PRIMERA ETAPA: La denominamos “enbúsqueda de oportunidades”, esta etapa responde a preguntas tales como: ¿Cuál es mi negocio?, ¿Qué tiene que lo hace diferente de los demás? SEGUNDA ETAPA: En la cual se trata de “definir materialmente al negocio”, aparecen como interrogantes ¿Cuánto tiempo será necesario parra ponerlo en marcha?, ¿Qué quiero hacer, dónde y cómo?, ¿Cuánto quiero hacer? TERCERA ETAPA: Aquí se busca la “dimensióneconómica”, ¿Cuáles son los costos para poder hacerlo?, ¿Cuáles son los riesgos que corro? CUARTA ETAPA: Por último hacemos el “análisis financiero”, en el cual nos preguntamos ¿Cuánto dinero necesito?, ¿Para reunir el capital necesario recurro a créditos?, ¿Será rentable? Con respecto a la Tercera y Cuarta etapa, es conveniente hacer una precisión, si bien tanto los conceptos económico como financierose encuentran íntimamente vinculados, cada uno persigue fines distintos. El económico se refiere a la rentabilidad del negocio elegido, en cambio el financiero se ocupa de determinar la rentabilidad del capital aportado al negocio. Estas etapas, constituyen la planificación, que consiste en: ”Organizar recursos y acciones que habrán de utilizarse y ejecutarse en el futuro, con el fin de...