guia empresarial

GUÍA
PARA LA
ELABORACIÓN
DE
PROYECTO
EMPRESARIAL
AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL
EXCMO. AYUNTAMIENTO DE LLANES

ÍNDICE

1. El Promotor y la Idea
2. El Producto o Servicio
3. El Proceso Productivo
4. Los Recursos Humanos
5. El Mercado
6. El Plan de Marketing
Política de Producto
Política de Precio
Política de Distribución
Política de Comunicaciones
7. Plan Económico-financieroPresupuesto de Inversiones y su Financiación
Presupuesto de Tesorería (Cash-Flow)
Cuenta de Resultados Previsional
Balance de Situación Previsional

PROYECTO EMPRESARIAL
Consiste en desarrollar por escrito la actividad económica de nuestra futura
empresa, de manera que permita dar una idea de la viabilidad técnica, económica,
financiera y social de la misma. Para ello resulta necesarioque el futuro empresario
medite sobre todos los factores que puedan influir en su proyecto, tanto los controlables,
como los no controlables.
Se pretende establecer una secuencia lógica de aspectos que deben ser
analizados en profundidad, si bien, se adaptarán al tipo de actividad económica que se
plantee, aumentándose o reduciéndose según se considere necesario.
La elaboración de undocumento que contemple los aspectos más importantes
relacionados con la futura actividad resulta necesario y sumamente útil, tanto para el
propio autoanálisis, como para su utilización como carta de presentación ante entidades
financieras, Administraciones públicas y en general todas aquellas entidades con las que
resulte necesario entrar en contacto.
El esquema aquí propuesto intente ser un guiónde trabajo lo más sencillo
posible que ayude a recapacitar antes de “lanzarse” a la aventura empresarial. La
elaboración de un plan de empresa de forma realista y adecuada resulta condición
necesaria e imprescindible para el planteamiento correcto de una actividad económica,
si bien no es garantía de éxito dada la gran cantidad y heterogeneidad de factores que en
la actualidad afectan aldesarrollo de una actividad empresarial.
Por tanto, se han de analizar los siguientes puntos:
1. EL PROMOTOR Y LA IDEA
El Promotor:
•

Conocimientos, aptitudes y experiencia (especie de Currículum Vitae
realista).

•

Conocimientos, por parte del promotor, del entorno local donde se
pretende instalar la actividad.

•

Capacidad empresarial (asunción de riesgos, toma de decisiones,capacidad organizativa, espíritu emprendedor, capacidad creativa e
innovadora, constancia, etc).

•

Relaciones sociales ya establecidas y capacidad para establecer otras.

La Idea:
•

Analizar cómo surgió la idea (por la invención, por las aficiones o hobbies,
por la observación de las tendencias sociales y nuevas necesidades, por la
investigación de nuevos usos para cosasordinarias, por la experiencia en el
trabajo, etc.).

•

Primeros pros y contras surgidos.

•

Evolución de la idea y tiempo transcurrido desde que surgió la misma
hasta el momento actual.

2. EL PRODUCTO O SERVICIO
•

Principales características técnicas:
- Flexibilidad (es la capacidad de adaptarse a situaciones distintas, así
como a los cambios que puedan surgir).
- Calidad.
-Manejabilidad.
- Durabilidad (ver si el producto o servicio es una innovación o por el
contrario lleva muchos años en el mercado y se está quedando obsoleto, lo
que sería indicador de la necesidad de ir pensando en otro producto o
servicio que lo sustituya).
- Evolución (mejora o no de otro ya existente).

•

Elementos innovadores o diferenciadores de nuestro producto respecto a
otrosproductos existentes (competencia).

•

A qué mercado se dirige (a qué segmentos de mercado, es decir, a qué
tipos de clientes de características homogéneas nos vamos a dirigir).

•

Tipo de necesidad que satisface:
- Necesidad ya existente, pero no cubierta.
- Necesidad que se crea (no existía anteriormente).
- Necesidad ya existente y ya cubierta por productos iguales o similares de
la...