Guia General De Actividades 8 03


Nombre del Curso: Negociación
Código: 106001
Temáticas: Unidades referenciadas en el Syllabus
Estrategia de Aprendizaje:
Basada en Tareas
Basada en Problemas
Análisis de Casos
Peso Evaluativo: 500 Puntos
Cronograma de Actividades:
Fecha Inicio: 15 de Junio de 2015
Fecha de cierre: 9 de Agosto de 2015


Propósitos:
Unidad 1
Proporcionar elementos básicos al estudiante para que inicieprocesos de negociación a través de diferentes herramientas virtuales que ofrece el curso.
Capacitar a los estudiantes en la comprensión y aplicación de estrategias para llevar a cabo un buen proceso de negociación por medio de ejemplos que el entorno organizacional brinda.

Unidad 2
Brindar al estudiante material para que reconozca y aplique técnicas de negociación cooperativa que le permiten ser líderdel proceso ene l entorno dispuesto para esta negociación.
Afianzar en el estudiante la utilidad de una negociación cooperativa para que reconozca los estilos de este tipo de negociación a través de un análisis de caso propuesto por el curso.

Unidad 3
Permitir en el estudiante que identifique por medio de un ejemplo demostrativo como se lleva a cabo una negociación de carácter internacional y suaplicación en el entorno global.

Empoderar al estudiante teóricamente de compendios significativos que le brinden información precisa sobre la diferencia de una negociación internacional y comercial, a través de artículos que propone el curso.

Competencias:
Identifica los aspectos generales de la negociación y los utiliza en los diferentes procesos de negociación que emprende en su diariovivir.

Reconoce los tipos de negociación que se presentan en un entorno que le permita asumir una visión crítica.

Establece decisiones respecto a la preparación de un proceso de negociación que beneficie ambas partes.

Comprende las tácticas utilizadas en una negociación cooperativa para proponer soluciones de acuerdos.

Desarrolla habilidades para establecer comunicación con los actores involucradosen el proceso y así lograr una solución de mutuo acuerdo.

Reconoce la importancia de la negociación globalizada y como la diversidad cultural es un valor agregado en el proceso.




A continuación se explicará detalladamente como se desarrollarán cada una de las actividades para el curso.



Actividad Inicial:
Inicia: 15 de Junio de 2015
Cierra: 22 de Junio de 2015
Peso evaluativo: 25 puntosEstrategia de Aprendizaje: Basado en Tareas
Qué es un Cuadro Sinóptico

Un Cuadro sinóptico es un esquema que muestra la estructura global del tema, teoría o ideas estudiadas, así como sus múltiples elementos, detalles, contrastes  y relaciones,  es una forma de expresar y organizar ideas, conceptos o textos de forma visual mostrando la estructura lógica de la información. Mediante esta herramientase puede mostrar de forma jerárquica la información facilitando su comprensión, memorización y análisis.
Ejemplo:

Pasos para el desarrollo de la de actividad.
Paso N1
Cada estudiante de manera individual deberá escoger una unidad del contenido del curso, y elaborara un cuadro sinóptico que de cuenta de todos los temas relacionados para esta unidad, teniendo en cuenta los contenidos del Entorno deAprendizaje separados por carpeta para cada unidad.
El cuadro lo debatirá con sus demás compañeros en el Entorno de Aprendizaje Colaborativo, en el Foro con el nombre Punto N1 Actividad Inicial.

Paso N2:
Entrega de un cuadro sinóptico sobre los temas que indica la unidad n1 , este trabajo es individual y se entregara en el Entorno de Evaluación y Seguimiento en el foro que indica EntregaActividad Inicial.

Observaciones Generales :
Lo que se espera en el debate del Foro es conocer sus posturas con un texto original (propio), que permita al grupo conocer sus percepciones sobre la temática. Para ello debe hacer por lo menos un aporte original (propio) a cada una de las preguntas de los hilos de discusión y un aporte con ilación que responda a los aportes originales de sus compañeros....