GUIA PARA EL TRABAJO

1. GERENCIA DE VENTAS ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS CANALES DDISTRIBUCION PLANIFICACION DE LAS VENTAS DIRECCION DEL EQUIPO
2. ORGANIZACIÓN EQUIPO DE VENTAS
Perfil
Selección
FormaciónOrganización
3. DIRECCION DEL EQUIPO
Estilos
Motivación
Compensación
Evaluación
4. PLANIFICACION DE LAS VENTAS
Estimación del potencial de marketing y previsión de ventas
Elaboración del presupuestode ventas
Territorios de ventas
Cuotas de ventas
5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Selección
Dirección
Cuotas de ventas
Apoyo
6. ADMINISTRACION DE VENTAS
METAS MENTALES :
Qué meta me gustaríaalcanzar?
Qué obstáculos podría encontrar en mi camino?
Por qué quiero alcanzarla (en qué me beneficia)?
Cuál es mi plan de operación (concretamente cómo alcanzaré esas metas)?
En qué fecha o plazoquisiera alcanzar la meta?
Cómo y cuándo mediré mi éxito?
7. Continuación: ADMINISTRACION DE VENTAS
METAS PROFESIONALES:
Qué meta me gustaría alcanzar?
Qué obstáculos podría encontrar en mi camino?Por qué quiero alcanzarla (en qué me beneficia)?
Cuál es mi plan de operación (concretamente cómo alcanzaré esas metas)?
En qué fecha o plazo quisiera alcanzar la meta?
Cómo y cuándo mediré miéxito?
8. Continuación: ADMINISTRACION DE VENTAS
METAS ECONOMICAS:
Qué meta me gustaría alcanzar?
Qué obstáculos podría encontrar en mi camino?
Por qué quiero alcanzarla (en qué me beneficia)?
Cuáles mi plan de operación (concretamente cómo alcanzaré esas metas)?
En qué fecha o plazo quisiera alcanzar la meta?
Cómo y cuando mediré mi éxito?
9. Continuación: ADMINISTRACION DE VENTAS
METAS YPRIORIDADES DE LA ORGANIZACIÓN:
Tipo de productos que venderá
Tipo de clientes que visitará
Funciones y tareas específicas que habrá de desempeñar
Relaciones interpersonales del vendedorRequisitos mentales y profesionales del vendedor
Limitaciones y presiones del medio (entorno)
10. Continuación: ADMINISTRACION DE VENTAS
TERRITORIOS DE VENTAS:
Quiénes son los compradores y a dónde...