Guia para elaborar un plan de negocios

Gestión Empresarial GT-virtual C02 2013
GUÍA PARA ELABORAR EL PLAN DE NEGOCIO
AVANCE DE PROYECTO # 1.

Entrega: 14 -Septiembre

I. Definición del Proyecto y Objetivos
1. La Idea. Deben definirel tema del proyecto.
2. Justificación
3. Misión
4. Visión
5. Objetivos del proyecto (1 General y varios específicos, los cuales deben
ser sencillos, claros y factibles).

II. Análisis deMercado
1. Producto y/o servicios: Visión general.
Visión general y clara descripción de los Productos y Servicios sobre los que se basa el
negocio.
Sé claro, esquemático y conciso.
Si, por un ladotienes servicios y – por otro – productos, sepáralos en dos capítulos.
Si tienes muchos productos, haz una descripción general ordenada en grandes líneas y –
luego – céntrate en el Core Business.
El“Core Business” es el producto (o familia de productos) o servicio que te aporta la
mayor parte de los beneficios. El producto esencial, sin el cual no podrías vivir.

1.1 El cliente.
Define aquíen una frase comprensible y muy clara, cuál es tu público objetivo, el cliente
primordial de tu negocio. Detallar características específicas del mismo.

1.2 El Mercado Potencial
Piensa que esmuy importante el futuro, preocupa mucho a posibles inversores.
Debes indagar sobre todo el mercado que exista que podrían comprar tu producto, con
cifras concretas, si es posible segmentado, Gráficode la población, etc. En esta parte se
trata de medir los clientes que puedan existir para tu producto o servicio.

2. Análisis de Mercado.
2.1 Competencia.
Visión general de la situación de lacompetencia en relación al mercado. Breve análisis
introductorio.

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Incluye, si dispones de él, un cuadro con datos generales y un gráfico que déuna idea muy
clara de la situación general.

2.2 Principales competidores.
Cuadro con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes,
unidades de negocio o similares...