Guía para elaborar un plan de negocios en comercio exterior

GUÍA PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR
A. RESUMEN EJECUTIVO
Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto; de los aspectosfundamentales para el éxito del negocio; del tamaño y tendencias del mercado meta y de los resultados financieros previstos. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamenteredactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportación, pre exportación o sustitución de importaciones, según sus alcances y sus supuestos.

• Perfil de la empresa.Declaración concisa describiendo en qué consiste el concepto del negocio.
• Elementos clave de la historia de la empresa. Constitución legal actual propuesta de la empresa.
• Naturaleza del producto oservicio que se ofrece, incluyendo sus ventajas competitivas.
• El mercado meta. Tamaño y tendencia de crecimiento.
• Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo.
• Requerimientosfinancieros y proyecciones clave.
 
B. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades paraponer en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

• Misión de la empresa.
• Antecedentes del negocio o del proyecto.
• Forma de organización.
• Estrategia de ingreso almercado meta
• Descripción del producto o servicio.
o Clasificación arancelaria (Sistema Armonizado u otro).
o Descripción mercadológica (consumo/industrial, segmentos de mercado).o Principales productos competidores y/o sucedáneos.
o Tecnología, normas, calidad.
o Mantenimiento y respaldo al producto o servicio.
o Investigación ydesarrollo del producto.
o Costos (fabricación o adquisición).
o Precio para el cliente.
C. ANÁLISIS DEL MERCADO
Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir...